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谈判12

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出乎意料。

不曾想对方会这么不给面子,“不值”二字在此刻的dylan听来简直就是一把刮脸刀,刮得他面红耳赤一脸紫涨,不禁扬声道:“费总,您这位同事是不是太无礼了?”

听起来像是求救。

然而费南渡全程端坐不语,未闻未见,任双方你来我往。

但既然dylan将球抛过来了,不接似也不妥。

便点点头,道:“是有些无礼。”停顿数秒,再道:“那就散会后让他向您道个歉吧。卫总,继续。”

dylan:“……”

万没想到费南渡会是这样的表态,dylan一时无计可施,毕竟还指望着对方能将公司高价买走,绝不会蠢到当面开罪大老板。强压着不快忍了忍,恢复一如既往的绅士客套,笑道:“道歉倒不必了,只是卫先生……我想问问你,如果在你看来skyrocket不值得云汉增价收购,原因是什么呢?”

“说起原因,倒也简单。”卫澜笑了笑,道:“在中国有句不算谚语的话,不知dylan先生有没有听说过,叫‘没有对比就没有伤害’。之前云汉对贵方的估值是根据贵方实际价值计算得来,如果贵方想增价,那么请dylan先生换位思考帮我想想,用这个新的价格,我方能不能买到一个优于贵方的网游公司?”

一个恰当的停顿,接着道:“答案很显然,完全可以。”

卫澜手上的资料里各项数据已列得十分清楚,所以应对起来十分顺畅,完全不用多想,继续道:“如果用贵方给出的新的增价标准衡量市场,云汉可选的媲美甚至优于skyrocket的网游公司放眼全球至少五家,而即便是以原来的估价看,备选公司也不止您这独一份。所以虽然skyrocket实力不俗,但它并不是云汉的唯一选择。”

“可是……”dylan犹不死心,皱眉道:“如果是这样,当初费总为何要挑中skyrocket?以卫先生你的意思,我们并不是其中最拔尖、最值得投入的那一个,那费总与云汉这又是何必?恕我不能接受这个说法。”

“dylan先生,我想我们可能跑题了。”卫澜笑道:“费总当初为何会选择贵司,这不是我们现在要讨论的重点,但如果您想知道,以我的理解看么……一方面当然是因为贵司的实力确实很强,值得费总青睐相加;而这另一方面,借用一句佛家的话来解释,这未尝不是一种缘分。既然如此,我们又何必深究呢?随缘就好。”

“好,我收回刚刚那个问题。”dylan两手抬起做了个中止的动作,道:“我们言归正传,我想请问卫先生,你说了这么多,最终想表达什么呢?”

“商场有商场的规矩,”卫澜将手上的文件合上:“虽然现在是我在发言,或许代表不了云汉全体,但作为云汉本次收购团队中的一员,同时也是商务负责人,我的观点希望能对您起一些触动或提醒。所以我建议,本次收购一切条款不更改、不变动,按照双方之前约定的来执行。”

底线已亮明,dylan也听得够清楚。然而卫澜毕竟不是话事人,他的话到底仅代表他个人还是有人授意,虽然dylan心里已隐隐有了分辨,有个声音从遥远的脑海里一路蹦出来,在提醒着他真相到底是如何。

但还是不死心的想一试。

dylan将目光投向似乎仍不打算插手的某位,问:“费总,您怎么说?”

虽然可能性已经不大,但这位费总到底年轻,自己前天那一番工作做得也算到位,是有忽悠之嫌,但商场就是这样,哪怕拼得对方回去找他们董事会再行从长计议,也好过现在一锤定音。

连同dylan在内的一干人等,十几双眼睛齐刷刷聚光看向对面那位西装革履。费南渡微微垂眸,目光落在握着笔的那只手上,唇角微勾,道:“我的看法,和卫总不太一样。”

不太一样?

……太好了!!!

dylan原本紧绷的面色当即一松,一句“不太一样”像是登山客背上那罐最为珍贵的氧气,将他一直憋着的鼻腔打通一脉,一股新鲜甘甜的空气冲将进来,连心肺都跟着一齐砰砰跳动。

“还是费总您更懂市场,懂skyrocket的价值所在!”dylan笑得激动不已,再不见半分绅士的端重与克制,恨不能隔着会议桌与对面那位拥抱握手。

“不急,”放下笔,费南渡抬起眼睛:“先生的赞美,可能给得早了一些。”

“……您这、这是什么意思?”dylan听得有些懵了。

“原先的估值仅基于原先的谈判,”接过卫澜递来的文件,费南渡翻到其中一页,将文件举起朝向dylan,不紧不慢道:“但今时不同往日。这份报告里已经列明如果以收购贵司的原价收购其它游戏公司,云汉的可选择性究竟几何。刚才我看了一眼,嗯——”

略作停顿,留出足够的给对方思考等待的时间,这才道:“光是中国境内就有三家之多。dylan先生,我想我们有必要重新考虑一下双方的合作了。”

“不……不不不,”dylan脸色一变,语调一扬,带着明显的慌张与求助,连连摆手道:“我们的合作一直很顺利很完美,费总没有必要再考虑的。费总,请给我一点时间,我们完全可以坐下重新好好聊聊。”

“不早了,”费南渡抬表看了一眼时间:“dylan先生,我后面还有其他安排,已经定了下午的飞机回国。所以……”两手一展,表示抱歉:“sorry,很遗憾这次合作没能成功,但还是欢迎您有机会去中国玩。”

“费总!——”

见费南渡这就要起身,dylan是真急了,一把拂开旁边碍事的人,也不用gavin翻译了,直接绕过会议桌快步小跑过来:“费总,前天我们不是谈得很好吗?您听我说,如果您觉得有哪里需要调整的,我们可以坐下来慢慢讨论,再不行,再不行……”

老先生一咬牙,斩钉道:“如果您真的赶时间,我马上买和您同一个航班的飞机,我们路上谈,绝不多耽误您一分钟,如何?”

dylan一连串英文蹦得非常快,虽然不一定听懂了全部,但沈桓等人光是看这老先生愁容满面焦急慌张,恨不能手脚并用扣住来客的样子,差不多也该明白了。

dylan是个骨子里都典型的英国人,平素绅士得体,永远端着客气的笑,可临了到了一个“钱”字头上也是全然不顾什么风度形象了。费南渡本欲起身,被dylan这突如其来的一挡给结结实实拦下,却也淡定,笑了笑,以英文回道:“先生这是做什么?如此留客之道,我倒是第一次见。”

“啊……”dylan后知后觉,慌忙退开两步,情急之下的反应,他也没料到自己居然走到了这一步。想了想,抬手做了个请的手势,小心翼翼道:“费总,要不我们去我办公室再谈谈?”

“不用了,”费南渡理了下衣袖,客气道:“收购的事情,你我双方都需再好好想想。诚然,千里迢迢来到这里,我也不愿白跑一趟,那么就在这里向先生交个底吧——收购可以继续进行,但我方条件也必须说明。先生,您考虑吗?”

“……什么条件?”

dylan有些错乱。

条件?还能有什么条件?大不了我不增价,仍旧维持原来谈的还不行吗?

“鉴于这次合作于云汉而言已经是个赔本买卖,先生刚刚也听到了,相同价格,我可以买到更好的。所以——”拿起笔,在手边的文件上写了个数字,费南渡微笑着将文件递过去:“新的收购价,先生看看?”

“……新的、新的收购价??”

dylan一脸懵怔的张了张嘴,待反应过来,迅速接过文件一看。白纸黑字的一个刺眼数字简直像一支锋利的快箭射入目中,dylan顿时脸色突变,由红转黑,不可置信的把头转了过去:“费……费总,这个价,未免过分了吧?”

是过分了。

维持现状已是懊恼,结果反而不升却降?

这不偷鸡不成蚀把米吗?!

“先生手上的文件不妨先看看,”费南渡语气拿捏得当,不进也不退,道:“上面将skyrocket与五家非常优秀的网游公司进行了细致类比,关于价格是否过分,先生看完后自然会有答案。”

“可、可这公司不是我一人的,”dylan急道:“我们的股东一定不会答应这个价格的。费总,难道就没有再谈的余地了吗?”

“抱歉,”费南渡摊了下手:“关于股东,我想这是您公司内部的问题,恕我无权干涉。姜蒙。”

身后姜蒙应声:“费总。”

“下午几点的飞机?”

“四点。”

点点头,费南渡抬表看了一眼时间,转头看向dylan:“我给双方一次航班改签的机会,下午两点前如果您的内部问题没能解决,那我们就只好山高水远,来日再见了。”

来日再见,即是不见。

任谁都没想到最后会是这样一个结局。

不,或许还没到说“结局”的时候。

离下午两点还有四个小时,云汉一行提前离席。卫澜一边打电话一边指挥底下人先打车回酒店收拾行李,回国的机票他们都还没买,从新加坡飞云州的航班一天里只有三班,要么上午十点或下午四点走,要么晚上九点走,具体买哪班等卫澜通知。

薛眠被姜蒙喊住,跟着她退到了人群最后面。

“不舒服么?”费南渡看了看他:“脸色不太好。”

薛眠抬手摸了摸脸:“有吗?”

费南渡停下脚步,薛眠也跟着站定。

“刚才会上就不对,”费南渡看着他:“很紧张?”

“没有,”薛眠摇摇头:“没什么可紧张的,也不是我煮熟的鸭子飞了。”

费南渡轻声一笑,眼中慢慢蓄上了一种道不明的温软情绪:“怎么,替他们打抱不平?”

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ps:费哥哥会英语的,上一章已经交代过了,所以后面他和 dylan的交锋都不需要薛哥哥翻译,他是自己对答的。

请勿较真收购的流程细节,本人亲身遇到过类似临场溢价和临场被砍价,比文中的还快速,一个电话谈判的。所以能当面谈一场,已算给够出场费了,哈哈哈,

最近心情不是很好,正在自我调整恢复中,希望大家每天都开心吧~明天见~

——爱你们~

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