第142章 0142.巨硬的带偏和宁子默的回正

{时间：2002年8月31日}

过去的一年潘宇和宁子默吃住行几乎都在一起，他们是室友、是战友更是拍档。

作为拍档，潘宇自认为对宁子默算得上非常了解。

来到种花这些天，潘宇看到宁子默旗下的帝企鹅办公室比他们倍宝最初的谷仓要大了不少。但这位帝企鹅的头狼，却一如既往地努力。

潘宇对于宁子默的工作热情一向叹服的，可【bing生态圈】计划执行在即，宁子默却还要开启一条针对种花国内的产品线？好奇心驱使着潘宇向宁子默的屏幕瞄了两眼，但是他一时却看不出个所以然来。

倒是在余光中见潘宇盯着屏幕看得费劲，宁子默索性切到【女娲】软件界面将几个图形展示出来。

指着屏幕，宁子默轻声说，“这是我计划在国内推出的一款网吧管理软件。”

网吧用英语翻译准确还是比较难，为此宁子默还特意解释了一遍。

宁子默有关网吧的解释，是种花特色的集中上网场所，这样的地方自然有软件计费管理的需求。

可这么简单的东西，没必要宁子默亲自动手吧？

潘宇听完更是好奇，“这么简单的一个东西，交给公司其他同事来做就好了吧？”

宁子默摇了摇头，“我计划的这一款网吧管理软件可没有那么简单，它的功能还是很丰富的。如果交给公司的同事做，他们未必搞的定。

按照他们对于种花目前网吧管理软件的理解，只是沟通需求方面就要浪费我不少时间。而这个网吧管理软件，可不单纯是一款软件那么简单。它更关乎我在文化、娱乐方面的生态圈布局。所以，这个东西我只能自己去规划。”

“又是一个生态圈？你现在对于生态式的产业布局似乎上瘾啦？”潘宇先是很惊讶，随之而来的便是赞叹。

宁子默耸耸肩笑了笑说，“我说过嘛，我负责战略、串联和赚钱，你们负责战术执行。既然如此，我自然要考虑赚钱的事情。而我这一套文化、娱乐生态圈，就是一个很快能赚到钱的项目。

近有掘宝贸易作为资金链，中期有文化、娱乐生态圈作为资金链，再远期些咱们的【bing生态圈】就能有自行盈利的能力，转过来又可以反哺其他项目。”

“其实，你大可不必为资金的事过于担心。毕竟，我们的圈子想要筹到资金还是一件很容易的事情。”潘宇想了想说，“我们离开的时候，彼得也准备离开，他想要回到他的投资行业。所以如果我们需要资金帮助，他肯定可以帮到我们。”

宁子默点了点头，又摇了摇头，“拥抱资本这是互联网行业的习惯，我本身并不排斥这件事。但是我的文化、娱乐生态一开始是在种花国内去做。”

顿了顿，宁子默耸肩道，“你太早去国外，所以对咱们种花目前的it和互联网行业不太了解。要知道，被巨硬刻意带偏的种花市场，已经养成了盗版的习惯。以至于国内的it和互联网企业只有找到与欧米企业不同的生存之道，才能存活下去。

种花以外的资本并不看好种花的it和互联网市场，但我却想尽早将文化、娱乐生态搭建在种花，让种花相关产业尽早接触到一个新的生存模式。让大家在被巨硬带偏的市场里，尽快走向正规。”

潘宇听得皱着眉头，他想了想便好奇地问道，“你说巨硬带偏了种花市场，这是怎么一回事？”

自己起头的话题显然引起了潘宇的好奇，宁子默一瞬间就想起这个话题背后更深层次的故事。

这个故事的的主人公叫做金闪。

这个故事是关于金闪，和它曾盛极一时的wps。

……

或许在前世只要提起office，绝大多数接触电脑的人都会说。

“我知道啊，巨硬的office嘛”

可如果有人和他们提到wps，他们就会嗤之以鼻，“wps那么难用的东西，怎么能和巨硬的office相比？”

但他们或许不知道，wps曾经一度在种花占据90%的办公软件占有率，只是那已经是1996年的事。

从1988年到1996年，wps在种花就是电脑的代名词，那时候的wps在国内办公软件的市场份额曾高达90%以上。

1988年求伯君才24岁，他用一台386电脑敲下了第一行代码。直到1989年，求伯君写下10万行代码后wps1.0终于面世。

当年每套wps的批发价是2200元，年销售量为3万多套，年销售额超过6600万元。这对于当时的个人创业型企业来说，简直就是一个天文数字。

这就使得当时的求伯君和金闪成了很多有志青年的楷模和目标。

金闪的前总裁雷俊之所以在1992年加盟金闪，就是因为“求伯君是当时程序员的偶像”自己想成为“求伯君第二”。

雷俊当年亲手写的金闪招聘广告词就是“求伯君的今天就是我们的明天”。

上世纪90年代前后，国内最流行的新事物之一就是“电脑学习班”。几乎每一个接触电脑的人都必须先学这几样东西：dos命令、文字处理wps、王码五笔、windows3.x等，大街小巷的打字社，基本都用wps排版。

高等学府的电脑课程讲授的是wps，书店里的电脑类书架上也是形形色色的wps使用手册和指南。也正是这个gg开放步伐的不断加快的时期，种花软件市场也急剧加大，庞大的市场潜力吸引了诸多跨国软件企业纷至沓来。

其中就有金闪宿命的对手-巨硬。

1996年，盛极一时的金闪公司门口站着主动向他们抛出了橄榄枝的巨硬。

巨硬希望与金闪wps在文档格式上兼容，然后双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层rtf格式来互相读取对方的文件。

也是这一年的8月，曾经占据着电脑系统主流的dos随着巨硬win95osr2的上市，退出了历史舞台。

随着操作系统从dos过渡到win平台以及word功能的不断丰富，wps用户也逐渐通过‘格式开放’这座桥梁被转移到了巨硬word旗下。

金闪与巨硬的一纸协议，成为了wps由盛到衰的转折点。

更为残酷的现实是，凭借win平台的垄断优势，巨硬办公软件也一路凯歌。

最终，office95中文版成为了dos版wps的最后终结者。

金闪第一次败给了巨硬。

但，

这还没完。

面对现实困境，金闪实施“以战养战”的策略--通过其他软件产品的盈利来维持企业的生存。

金闪接连推出的《中关村启示录》、《金闪影霸》、《剑侠情缘》、《金闪词霸》、《金闪快译》、《金闪毒霸》等产品给了金闪继续研发wps的资金。

1997年10月，wps97横空出世--这是首款运行在windows平台上的国产中文处理软件。

凭借金闪2000万的用户基础，wps97两个月内就售出了13000多套，名列当时办公类软件销量排行榜的榜首，最后销量3万套，当时的售价是每套480元（家庭版168元）。

同一时间，巨硬也出招了。

几乎在wps97上市的同时，巨硬中国推出了97元的word97入门版。

随后，更大的较量不断出现。

1999年8月30日巨硬office2000中文版正式发布之前，金闪抢先宣布wps2000于4月3日上市。这一版本集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大功能，而价格仅是巨硬office97的14。

而4月2日，即wps2000上市前一天，巨硬在京城友谊宾馆举行office2000先睹为快的研讨会，其中文测试版的价格为每套188元，标准版3999元，专业版4999元，价格比平时降了一半。

那都是血淋淋的厮杀，

尽管自1999年起后的两三年内，金闪wps97、wps2000与巨硬office力拼，但对巨硬的反击却收效甚微。

巨硬过去10年通过正版和盗版office的培养，种花大多数用户已经熟悉、习惯，并依赖于巨硬office，巨硬office的文件格式已经成为事实上的行业标准。

这些事想起来，宁子默就觉得心里堵得慌。

金闪的wps曾是种花人的骄傲。

但那时候2000w的wps用户数中，正版用户过百万了吗？

巨硬有欧米的成熟市场，那里有一群为了知识而付费的人，那是巨硬的天然后盾。

但在种花这个金闪的主场，人口众多的种花，却找不出多少真正懂得为知识付费有多重要的人。

金闪曾是巨硬的重量级对手，就这样在自己的主场被人打败了。

金闪曾经是种花的金闪，是国人骄傲的金闪。

金闪现在也只是金闪。

或也只是一个缩影。

那个影子屹立在那，

幻化成一面镜子，

向世人述说什么。

……

前世里，宁子默更是亲历了erp四大巨头合力降价打压鲁班科技。先发巨头打压后起之秀，这在每一个行业都有出现。只是这样的事情发生在自己身上时，却是一件很难翻篇的记忆。

宁子默将金闪的wps故事徐徐道来，这一通事实加分析听得潘宇眉头紧皱着。

良久，潘宇才叹了一口气，“这就是，我不杀伯仁，伯仁却因我而死啊。巨硬的这种手法虽然不一定是刻意为之，但确实是大企业打压后起之秀最常规不过的手法。

虽然这会让用户在一段时间内受到了短期得益，但是垄断在长远来说可不是什么好事。尤其这样的手法对于种花而言，更是让一家潜在的巨头企业丧失了成长的可能性。”

点点头，宁子默叹了一口气说，“巨硬在操作系统方面也是通过同样的手法来操作，让种花企业丧失了发展自己it业的可能。当然，这与从业者以及商人们的目光短浅有相当大的关系。

但巨硬靠着盗版在种花发展起来，却同时最大程度影响了盗版在种花的盛行。我虽然对于这些已经发生的事，没什么好去说三道四的。

但既然我有能力去搭建生态，无论是erp还是文化、娱乐生态圈。我都会尽我所能在自己赚钱的同时，用自己做的事情给种花it和互联网企业指出一条不同的路。

甚至于在某些方面，我可以用我搭建的生态去影响这个行业的从业者们，做到‘让一部分人先富起来，带动大部分地区，然后达到共同富裕’的终极目标。”

“这个过程可能会走的很累。”潘宇一脸凝重，“改变习惯是这个世界上最难的事。”

“我没想着改变，”宁子默闻言笑着摇了摇头，“我从来不去看市场如何，我只想着自己如何去做。我明白情怀这种东西要找对方向并量力而行，而且我们的梦想虽然是去改变世界，但本质上我们还是一个商人。

商人有商人回馈社会的方式，而我一向擅长的是让自己发展强大的同时，用自己的强大去影响别人。”

拿胳膊肘轻轻撞了潘宇一记，宁子默笑笑说，“我会量力而行的，你放心好啦。”

“你一向很理智，我不担心的。”潘宇点了点头，旋即低下头思索着什么。

见他不再言语，宁子默也赶紧准备投入到自己的工作中。

再次看向屏幕，宁子默突然想起远在汉南的一个人，也就顺带想起被派到汉南的林长信。

在自己需要量力而行的时候，宁子默希望林长信能全力施为。

为他自己，也为了其他那些相关的人呢。