第317章 0318.先给多宝云定个小目标

*后悔，你的小目标到了！*

{时间：2004年6月2日}

{地点：种花-特区}

大多数人之所以能安然无恙地活在这个世界上，是因为从别人心里捅出来的刀子，只要是听不见和看不见的它就不具备杀伤力。

所以，无论董倩茜如何在心中捅宁子默刀子。这个短暂的会议之后，宁子默依旧可以毫发无损地坐在天台之上，和张晓龙、陈粒一起聊聊多宝盒的下一步发展。

“多宝盒上线的第一天，依旧还是咱们惯常的推广手法，但多了bing搜索引擎后我们第一天就收获了3w用户。”张晓龙淡淡地道。

陈粒感觉得到，老大张晓龙再也不会像以前那样为了gmail一天增长多少用户而激动。

毕竟，gmail从2002年开始已经发展了3000w全球用户，所以多宝盒3w用户已经入不了他的法眼。

“才3w啊，感觉有点少诶……”宁子默无力地挠了挠脑袋。

这个毫无架子的动作，看的陈粒直翻白眼。

看样子，大当家才是那个对用户数最“无感”的人！

因为他曾把skype在16个月内，发展到1亿300w用户数。那个用户增长的趋势，至今都是在业界内让人觉得无法企及的高山。或许，有一天会有一款产品在16个月内，发展超过skype的用户增长量。

但那款产品，或许还要出自这位大当家的手~~吧？

宁子默倒是瞧到了陈粒的“白眼”，他能明白陈粒在“鄙视”什么。可用户数据就是这样，当任何人站在产品经理的角度看多了用户数后，其实对于暴涨的数字很容易产生视觉疲劳。

那个时候唯一能引起大家兴趣的，除了更高级的功能外就只有钱了。

“试用1个月一过就赶紧收钱吧，按照我从skype到acs这一路摸索过来的经验。体验版用户收费9.9美金很可能会快速帮多宝盒实现盈利，而企业版多宝盒将会让多宝盒把‘gmail’和‘多宝盒’所有的投入都赚回来。”宁子默笑着说。

“大当家，我估摸着多宝盒会像【acs】一样迅速实现盈利，”张晓龙笑着接口到，“主要是你这个体验收费模式，实在是让人欲罢不能。”

顿了顿，张晓龙“苦笑”着说，“如今saas模式的互联网软件还没有大行其道。有很多传统的互联网、软件公司的盈利模式，还基于出售当前软件版本的终身使用权上。

就像office一样，2000版要一笔费用，2003版又要一笔费用，估计2007版接着还是一笔费用。巨硬这种大企业习性影响了不少人，以至于欧美软件行业的大多数公司都快成老爷了，全都是坐着就收钱的传统思维。”

“是的，”宁子默点头道，“互联网来了，受到互联网冲击的影响传统思维已经不利于发展了。和传统思维不同，saas软件模式重要的不是部署方式而是收费模式。用户在免费中体验到软件带来的好，会因为付费锚点的存在不自觉地比较更高级的版本是否更利于自己的使用。

而在整个使用过程中，用户会形成一种‘我随时可以终止掉使用’的思维，让他觉得他对于软件的使用有绝对的控制权。反倒会降低用户戒心，然后大多数用户会在第一次付费后，在多个价格锚点中找到最让自己舒适的价格。

最后，saas软件模式的产品对于开发团队而言，也是可以更为用心去探索用户需求的成长模式。一方面用着不好，客户不会付钱。一方面体验绝佳，客户才会续费。买卖双方达成共赢，才是saas软件模式长久发展的核心啊。”

从【skype】开始，【acs】、【领英】、【多宝盒】全都给沿袭了saas的氪金模式。

如今，连宁子默旗下最早期的【女娲】、【盘古】、【鹊桥】三家公司，都已经默默地将原有的版本买断制，转变为saas月租制付费方式。

经过这么多种软件的互联网定价模式的磨炼，宁子默如今在定价策略上把免费、体验、高级版、企业版的锚定效应定价方式玩到了极致。

在旗下所有saas月租制付费模式中，宁子默帮助团队在对应产品定价上，依据锚定效应制定了3-4种的定价。总有一款定价，会让用户感觉就算是付了点钱就如同白捡一样！

这种颠覆了行业传统的收费方式由于宁子默一直没有公布过数据，只有部分人能从skype过往的盈利状况上看出些端倪。

或许【acs】和【多宝盒】之后，会有更多人开始研究类似的定价策略。但更多人使用相同定价策略的时候，意味着市场的消费习惯已经逐渐形成。

那时候，帝企鹅旗下软件，会因为大家共同培育出更大的市场反倒更有潜力可挖。

反正，

氪金一时爽，

一直氪金一直爽。

前世玩qq的，有几个人是没有给马粑粑掏钱的？

哦，

想的有些远了，

不是和张晓龙聊多宝盒吗？

说起酝酿给谷歌的gbmail添堵的多宝盒（dropbox），这项云存储服务也是来自前世的创意。三个年轻人在2007年创办的公司，向全球客户提供私人云存储服务。

最开始的两年时间，前世的多宝盒才发展了百万用户。谁曾想再过了3年，多宝盒就逐渐发展成为一个被估值100亿美金的巨头公司。

这么一头独角兽，加上成熟的氪金机制。

多宝盒从自己手上发展，绝对会发挥比前世更大的作用。

宁子默敲了敲桌子，画下重点，“你们可不要小瞧【多宝盒】30天免费体验9.9美金的入门方案这个策略，【多宝盒】试用和【acs】的试用是一个道理。那可都是打开潘多拉魔盒的盖子，一旦尝试过了就欲罢不能啊。”

之所以要将【多宝盒】项目提上议案，这其实是宁子默一早就答应张晓龙的。他要负责替跟着张晓龙出生入死的foxmail团队找到一个合适的赚钱项目，而这个赚钱的项目宁子默盯上的是云服务这个大蛋糕中，与【acs】并不冲突的私人存储云。

重生前的2017年，全球公共云服务的市场高达1170亿美金的市场。但当时的国内巨头阿狸巴巴却只在榜单上占了3.7%份额，排在它后边一位的才是谷歌，可只占据2.8%份额。而排在谷歌之前一位是巨硬，占据谷歌两倍以上的8.7%份额。

可这三位加起来都比不过榜单的第一名，无人超越的亚马逊aws独霸54.1%的份额。

当然，这一世，未来这个独霸的份额肯定会被自己谋划到【acs】旗下。

而前世与亚马逊aws独霸云服务市场一样，占据云存储轻量级产品市场相当份额的【多宝云】，自然也可以在这个时候拿出来让张晓龙的foxmail团队赚点小钱。

虽然，这个时候推出多宝云早了点，而且它还在在前世陨落过。但一段时间以内，它具备成为下一个【skype】的可能性！

“gmail和多宝云，再加上【acs】。三大项目的技术需求是类似的，我们的联合开发成本会缩减30%-50%，而运营综合成本至少可以缩减15%。这一来一去，这几项服务的运营成本都降低了。”

宁子默笑看着张晓龙，冲他挑了挑了挑眉道，“如此联合的多方优势下，我帮你先给多宝云订个小目标吧。”

？？？

陈粒饶有兴趣地看着眼睛泛光的老大，以及老大的老大。

总觉得经由老大的老大说出来的“小目标”，

会是一个有趣的数字。

“3年，5亿美金，”

看到张晓龙默默地点了点头，

宁子默憋着的笑还是没藏住。

“记得，是净盈利！”

陈粒看到自家老大瞳孔一缩。

便不由地吐槽到，“还真是个‘小目标’~~”