第190章 0191.帝企鹅丰收季（上）

{时间：2003年2月10日}

{地点：特区-帝企鹅}

其实，在座的人都知道这是年轻的大当家难得的说笑，而杨健也是陪着他闹一闹。黎颖话一出口，屋子里顿时就静了下来。

顿了顿，杨健才继续说到，“【点金质造】旗下所有品牌，在整个掘宝销售额中占有15的销售份额，其中独立品牌【赛钛客】占据16，而抱抱熊和变色龙等玩具产品又占据13份额，但这一系列产品利润高达60%。

这么高的利润，说明你的‘产品经理’开发独特产品的路线是对的。或许，我们应该多增加这样的产品。”

“品牌产品由于其独特性，还是有极高的销售利润。”宁子默点头道，“暂时【点金质造】还是依托掘宝贸易去推广，等到我们开发出足够广阔的国外渠道后，再将【点金质造】从掘宝贸易下剥离出来单独运营。”

宁子默说着话不自觉就用指节叩击着桌面，继续说到，“消费市场永远都在，创新型的产品永远都是蓝海市场，而蓝海市场的利润一向都是极高的。

供应链6大环节里边，品牌和设计永远都是最值钱的部分。这一块原本是外国企业最擅长，但我们种花企业现在只是习惯去赚快钱，加上对品牌和专利等环节的市场保护力度不够，才造就了种花缺乏创造力的惯性。

但实际上无论是【赛钛客】，还是抱抱熊、变色龙这些产品，都是在微创新或者全创新下用品牌和设计，营造出更多的利润空间。这说明咱们种花人其实是有创造力的，只是被环境说制约了。”

转头看向杨健，宁子默笑着说，“杨大哥，【赛钛客】我就不说了，芯片制造在相当长的一段时间内是我们很难去涉猎的行业。但类似抱抱熊、变色龙这些，单纯是靠创新来抢夺玩具市场的产品。

这就是我和你聊过的话题，而它们就是我们种花在加入wto后，用咱们种花人自己的能力依然能在国际市场站住脚跟的佐证。我相信接下来咱们的【点金质造】继续发展下去，会有更多这样的产品涌现出来。”

“这就是我为什么会把【赛钛客】和抱抱熊、变色龙单独拿出来说的原因。尤其是抱抱熊这款产品，那位叫王欣的姑娘，竟然还和长安工业大学这样的学校进行合作。

一款儿童的玩具产品，却包含空气动力学和机械设计制造及自动化相关专业的知识。在相应专家的支持下，产品开发并打入市场后，直接激起国外渠道商的热情。”

杨健激动地道，“你知道吗？工业产品或许还有人这样做，但以前我是正没想过还能把这个模式复制到其他产品上去。所以你用这样一条开放性的思路，让商业性的东西在我眼前有了全新的合作方式。”

“杨大哥，【点金质造】未来这样的跨界合作还会有更多。只要我们把这个模式打出来，让团队习惯去靠专业的人解决专业的问题。由团队将技术和商业市场结合起来，一定能把【点金质造】的名气打出来，也一定能给其他种花企业一个很好的榜样。”

“那这样大家都学会了，不就成了教会徒弟饿死师傅了吗？”杨健闻言咧着嘴说。

宁子默一听顿时乐了，“咱们毕竟是在国际市场上泡着的人，就算没有后起的种花企业，欧米的创造力也不是我们短期内比得过的。咱们不用闭门造车，咱们就要敞开来做。如果咱们的成功能让更多的企业看到创新之路，那不也是功德一件吗？”

笑着笑着，宁子默撇了撇嘴说到，“【点金质造】只是我们抛砖引玉之笔，因为国际市场毕竟大到不是一家甚至几家就能完全吃完的。如果真的有人学着我们走创新型的路线，当这样的企业多起来的时候，那个时候我们早就走上另外一条路了。”

从一开始，宁子默就给掘宝贸易订好了发展路线。或许这个时候，掘宝贸易还是宁子默手中最赚钱的公司。但是未来，平台化思维拉开大幕的时候，掘宝贸易只是组成平台的一个环节而已。

所以，宁子默明白。

自己并不惧怕来自国内的竞争，反倒是当能对【点金质造】造成威胁的企业越来越多时，那个时候自己携帝企鹅都要走下第三步棋了。

想到这里，宁子默又看着韩清华说到，“哑虎的ceo杨志远先生在去年和我提到他们要建立亚太区采购中心的想法。因为哑虎去年下半年就已经在铺设他们的b2c计划，对标竞争企业是马里亚纳。

一早这个创意是我无意间和他们提及的，但他们比较重视，尤其在我上次去米国时谈到过这个亚太采购中心计划。这份意向合同目前压在张妙莹手中，他们给出500w合作意向金，150w运营年费，以及1.5%的采购额分红，是一份颇有吸引力的计划。”

韩清华听到这里，皱着眉头问道，“这会否和我们的平台计划相冲突？”

“不，”宁子默摇了摇头，“由于资金和销售渠道的原因，供应链管理的环节我们一直都动不了。但是这一次杨总将这个计划抛出后，给了我们提前开启计划的可能。”

“你是指，我们借用这次机会，同步掌握供应链？”韩清华疑惑道。

“是的，”宁子默转头看向杨健说，“b2c电子商务实质上也是销售网络的一种，虽然电子商务在当下并不是主流，但在未来它的销售比例会逐渐吞噬掉实体销售的份额。

到那个时候，贸易公司的存在价值更多体现在产品创新和开发上。那个时候，供应链的整合也将成为另外一个重心。所以，借由和哑虎合作的机会，拉开供应链整合的大幕。”

如果我们将供应链数据和销售数据整合在一起，就会成为一份早期的大数据平台，这个数据平台能给到我们很多信息。无论是货品种类的发展、供应商的成长度、销售渠道的把控，这对我们的未来全都是实质的帮助。

而当下里，也会让我们掘宝有更多的产品资源，时间再往后推一些，也会让我们未来的b2c平台累计更多可供选择的产品。所以，年后这次，鲁班和掘宝抽调人手组织这个部门，加速动起来。不但给杨总一些成绩，也给我们的b2c做积累。”

“b2c？我们也要做b2c吗？”杨健惊讶地问。

韩清华这才拍着他的胳膊笑道，“老哥，我们鲁班都给你们打了这么久的下手了，未来总要有些自己的出路吧。”

杨健见韩清华淡然的模样，突然恍然大悟。他对着笔记本那头的黎颖问道。“二当家，你不会也是现在才知道的吧？”

扬声器里传来一阵黎颖的轻笑，很轻的几声，挠在宁子默耳膜上又是痒痒的感觉。

“杨大哥，这事我也是刚知道。看样子，咱们大当家应该是一早就有计划了。”黎颖轻声说。

“老哥，不比你们掘宝，我们鲁班可是发展了两年多时间，截止到现在每个月也才有20w不到的盈利，我们2年来的总盈利不足350w。”

杨健咂咂嘴没说什么，但是表情上可以看得出，他有些歉然的样子。

杨建知道，掘宝贸易能发展到今天其实有鲁班科技很大的功劳。他有很很多贸易公司进行过交流，到目前为止，从未有哪家贸易公司的电子化管理能达到掘宝贸易如今的程度。

“杨大哥你可千万别觉得对不起他们啊，”宁子默笑着说，“软件和互联网行业虽然也有自己的商业模式，但是和传统形式还是有很大差异。必须要经过一段相当长的路，才能走到真正盈利的那一天。

但是当鲁班旗下的项目开始壮大并剥离出来的时候，你才会发现，他们肯定各个都是参天大树。只是，现在的鲁班还不到那个时候，还需要成长，还需要蛰伏。”

“是哇，杨大哥。你看我这憋了1年多时间，到真正开始上线了其实成绩不差的，所以你不用担心清华啊。”

这时候，一直没怎么说话的庄展鹏，带着笑意的声音从另外一台笔记本里冒了出来。