第54章 破茧（3）

同样是任务，石轩的任务可就不轻松了，他和刘东飞在一起感觉很不自在，相反刘东飞处处让着李婧逸也让石轩感觉这个小子除了做任务外还别有用心。两天的时间很快过去，周四晚上八点钟，大家准时的做到了电脑旁。

组长-刘东飞(1389688311)20:00:46

大家都上线了吧，我们不废话说说你们这几天收集整理的资料吧。

除了你，万敌不侵(250503842)20:01:09

上线了！我隐身来着。

组长-刘东飞(1389688311)20:01:12

你谁？

除了你，万敌不侵(250503842)20:01:18

许肖宏呀！

组长-刘东飞(1389688311)20:01:27

备注名改了！

许肖宏(250503842)20:02:01

改好了！哈哈！

组长-刘东飞(1389688311)20:02:16

其他人呢？说话呀！

李婧逸^-^(2497578072)20:02:24

我们等组长安排发言顺序呢，o(n_n)o~~

组长-刘东飞(1389688311)20:02:36

服了……那张玉，你先说一下你们那里的情况吧！

组长-刘东飞(1389688311)20:03:46

人呢！是不是要见面说，这都什么效率？

李婧逸^-^(2497578072)20:03:55

张玉打字慢，你等等！

组长-刘东飞(1389688311)20:03:59

……

张玉(313110391)20:05:39

我们这面情况是这样的，现在的95后中学生们，对常规礼物已经失去了兴趣，他们更希望寻求一些刺激性的东西，例如抽奖！

组长-刘东飞(1389688311)20:05:47

想法不错~继续！

许肖宏(250503842)20:06:01

所以我们觉得去批发市场采购奖品比较好，我们昨天去了一趟，发现一个看起来很精美的奖品成本价很低，基本上在1元钱左右！

组长-刘东飞(1389688311)20:06:22

汗！我们成本才多少钱？你一个礼品就要1元钱。

许肖宏(250503842)20:06:54

没有，我们不一定百分百中奖，那个东西看起来像10元左右的东西呢！很多人看了尤其是女孩子都会喜欢的！

吕の师师(898825984)20:07:15

这点我承认！确实挺好的，小红给我看拍照的图片了！

组长-刘东飞(1389688311)20:07:27

好吧，那你说说你那面的情况吧！

吕の师师(898825984)20:08:45

我都快疯了，我这两天像做贼似的，天天观察着几个人的动态，发现他们没有过一次聚集，而且好像各忙各的，除了李晟民跑来跑去的之外，就没有什么了。

组长-刘东飞(1389688311)20:09:00

你打听到他们卖什么了吗？

吕の师师(898825984)20:09:39

你以为那么简单呀！多亏本小姐魅力大，那个闫庭辟告诉我他要和唐吉去卖可乐！

组长-刘东飞(1389688311)20:09:49

哦，明白了。

组长-刘东飞(1389688311)20:11:33

那我说一下我这面的情况，通过调查酸梅汤的价格一般在3元，而奶茶和咖啡差异比较大，大体幅度在3元到10元之间，通过我们定点的观察情况，平均店铺一天可以卖出200杯左右，而小摊上大概在120杯左右。销量最多的是6元的咖啡以及6元的珍珠奶茶，所以我们打算定价是酸梅汤3元，奶茶5元，咖啡6元。以我们卖出150杯算的话，大概收入应该在750元左右，总利润应该在500元左右。

许肖宏(250503842)20:11:49

这么多！那一个月岂不是能挣2万多！我们退学卖奶茶去吧！

组长-刘东飞(1389688311)20:12:22

还有好多成本没有算进去呢，虽然宣传得到了免费的赞助，但是礼品的价格应该放进去吧，200杯至少50件礼品，大奖还要再贵一点，我打算定价在20元，所以礼品这一环节我们预计花费100元。

李婧逸^-^(2497578072)20:12:31

所以我们的预计利润就在700元喽？

组长-刘东飞(1389688311)20:12:42

没错！这是最好的打算！到时候还要随机应变，大家还有异议吗？

许肖宏(250503842)20:13:03

有！那我们那天谁干什么呀？

组长-刘东飞(1389688311)20:14:28

周六我们分为两组，吕师师和许肖宏你们两个负责在大学门口卖饮料，其余三个人和我买奶茶这些东西。明天我和李婧逸去联系厂家，许肖宏和张玉从我这里拿钱去采购礼品吧，一定要开发票，不然韩飞不认账！石轩帮助吕师师再探听更多的情报！明白的打1。

吕の师师(898825984)20:14:35

1

许肖宏(250503842)20:14:36

1

张玉(313110391)20:14:39

1

李婧逸^-^(2497578072)20:14:41

1

组长-刘东飞(1389688311)20:14:58

石轩呢？才发现他一句话没说。

这时正在魔兽里升级的的石轩qq聊天窗口被李婧逸狠狠地震了一下，提醒他看群消息。

石轩(88841412)20:15:33

1

组长-刘东飞(1389688311)20:15:38

你干啥去了？

石轩(88841412)20:15:44

网络延迟，不好意思！

吕の师师(898825984)20:15:55

……也太延迟了吧……

组长-刘东飞(1389688311)20:16:05

都知道就好了，明天干自己该干的事情，晚上八点三期食堂一楼集合碰头！散会！

李婧逸^-^(2497578072)20:16:41

大家明天见！

通过讨论，大家在周六任务开始之前成功的完成了一切准备活动，周五的晚上碰头后大家回到寝室美美睡了一觉，等待着激动人心的明天。

当天早上八点，大家吃过早饭后聚集在了一起，两组人、韩飞、两个监督老师悉数到场。大家每个人看起来都热情饱满，大有拉开架势大干一场的势头。其中所有人中最让人意想不到的是李梦超，这个平时冰的发冷的美女，今天的穿着却格外的暴露，领口之间事业线明显，让其他男生无不多往她身上瞄几眼，而她本人也并没有遮遮挡挡，看来是今天设计好的营销策略。

“记住！我最后说一点，最后的竞赛结果以给我上交的钱为准，不允许加入个人钱财你们也是知道的，而且这些钱收回来以后将不再归还，而成为我们天梯班的班费！”韩飞重申了一遍规则和纪律。

“啥？钱不给我们呀？”管楠似乎很诧异。

“当然了，你还要揣进个人腰包呢？”韩飞凶狠地看了一眼管楠，管楠低下头不知道小声的说些什么。等到9点半，韩飞开始让所有人进行准备，十点后准时开售。

一切按照计划进行，刘东飞小组分成了三路，许肖宏负责东大门口，吕师师负责理工门口，其余四人去组团联系供应商取货。管楠小组也分成了三个分组，不过这三个分组是绝对独立的，李梦超和刁天蕊弄了一桶水，一次性纸杯以及若干个柠檬，闫庭辟和唐吉则拿出了之前进货到手的可乐，管楠和李晟民则直接进入了超市，不知道去干什么。

10点正式开始销售后，社区的生意并没有刘东飞想象的那么好，过了半个小时，就让石轩带领张玉去制作冲调饮料，打算进攻主市场，而校门口吕师师这面销量还可以，许肖宏却一瓶都没有卖出去。究其原因并不是许肖宏能力不足，而是对手太强。同样在东大的门口，刁天蕊借来了太阳伞以及两张桌子，李梦超在那里积极地边呼喊着边制作柠檬水，外出的宅男们看见这样的美女无不动情的去凑热闹，而且围得人越多，凑热闹的人也就更多，一杯几乎没有成本的柠檬水在李梦超的个人魅力下竟然敢要到5元一杯，而且还有好多男生愿意在这里花上5元钱，来接受这位美女的服务。刁天蕊虽然不如李梦超那么惊艳，但是也在跑前跑后的使劲张罗，使得他们那两张桌子一直处于饱和状态，让他们组在营销中处在了有利的位置。不过到了中午，刘东飞几天来努力的成果就展现出来了，学生们对他们的活动很感兴趣，除了一些其他饮品店的死忠之外，仅此一天的放奖活动引来了巨大的销售量，最后导致事先准备好晚上卖的奶茶也都卖光了，无奈之下只好希望同学下午放学再来。等到学生下午上课时，刘东飞一组加大了饮料的备货，到了晚上六点结束之前又卖出了和中午差不多的数量，超额完成任务。等竞赛时间到了以后，所有人都集合在了一起，没来得及数钱就被韩飞没收了。

“成本没有卖出去的可以退货，只要你有能力的话！再给你们30分钟的退货时间。”韩飞看见管楠那里的机箱矿泉水和刘东飞这里几袋没有开封的冲调粉说道。这显然在刘东飞的计划之内，刘东飞给厂家销售代表打电话，成功退掉了多余的原材料，而管楠的水却是从批发市场买的，根本无从退还，只能自己默默地饮用。大家在韩飞的带领下吃过了晚饭后回到了a7-501房间。最先进入房间的是刘东飞组。

“我对你们的销售方法感觉还不错，你们有信心赢吗？”韩飞笑呵呵的对刘东飞说，没有了平时的杀气。

“我感觉应该能赢吧，毕竟比我们预计的要高出将尽一倍的数量，虽然许肖宏和社区那里不尽如人意，但是整体我认为大家还是执行的不错！”刘东飞很自信的解释道。

“没错！你抓住了一个很关键的点，那就是钱多的学生们，他们不会考虑你的奶茶成本如何，抽奖调动了他们的积极性，仅售一天让他们感觉错过了就可惜了，即便价格和他家没有太大区别，但是确实抢到了今天的客源。”韩飞对刘东飞赞不绝口，在他眼里刘东飞确实是这届天梯班中的佼佼者。送出去第一组后，管楠组也走了进来。

“你认为你们今天成功吗？”韩飞脸色一变，凶巴巴地看着管楠。

“出了点意外，如果没有意外，我们肯定会赢。”管楠试图解释着。

“如果？如果？你知道商场如战场吗？哪里给你那么多如果？”韩飞很愤怒的拍着桌子。

“其实我们谁赢也不好说呢！我们可是有很大的销售量呀！”刁天蕊这个时候发话了。

“我虽然没有去看，但是听说你们销售的还不错？”韩飞语气平缓的和刁天蕊说。

“是的，管楠并没有管我和李梦超，只是给了我们150的本金，让我们两个靠自己的能力买，他说反正他那里就足够赢了。”刁天蕊说着看着之前自信满满的管楠。

“意外，绝对是意外！”管楠继续辩解着。

“我这个人不看过程，只看结果，两个老师正在里面清点钱数，等好了我会叫你们进来。”说完韩飞摆出了一个出去的手势，大家也都站在了门外。不超过3分钟，门再次打开，所有人都再一次进来，两个小组坐在两面，韩飞手里拿着今天的成绩和另外两个老师坐在最前面。

“你们今天的表现很让我意外，你们任何一个组的利润都比以往各界天梯班各组加起来的利润和都多！”韩飞脸上布满了笑容，因为这是他接手天梯班以来首个任务完成最好的一次。

“是吗？那我们谁赢了？”刁天蕊依然是最想知道答案的。

“更出乎我意料的竟然是两个组成绩非常接近，只差了那么一点点。”韩飞故意买了个官司让下面的人都很着急。

“那下面我公布一下成绩吧，刘东飞组，上交的总金额为1342.5元，净利润842.5元。”韩飞清了清嗓子，大家的眼神也都集中在了韩飞身上。

“管楠组，上交的总金额为一千三百……二十六元，净利润826元，也就是说刘东飞组以16.5元的优势获胜！恭喜你们！”韩飞说完以后，刘东飞组的每个人都很开心，大家起身击掌庆祝，相反那面的人一个个闷不出声，低头看着桌面。

“哈哈哈！我就知道我们会赢！”许肖宏很激动，因为今天销售额在他身上几乎为0，要是他们组失败，被淘汰的肯定是他。

“安静！”韩飞示意大家静一静，接着说：“获胜组可以出去了，失败组留下来进行投票！”

“我想知道为什么我们两组如此接近，他们是怎么办到的？”刘东飞很疑惑的问韩飞。

“这个等他们一会儿出去问李梦超好了！”韩飞简单的回答，刘东飞点点头，和队友兴高采烈地走了出去。失败的人们留了下来，接受韩飞的审判。

“好啦，你们说说这次不敌对方是因为谁？”韩飞开始让大家自由发言。

“肯定是管楠，我和李梦超上交了大概有1000元钱，几乎都是从我们这里挣来的钱！”刁天蕊表示很愤慨，因为但凡队友给力一点点，他们就能获胜了。

“我也认为是管楠，非让我们自己卖自己的，我们没有进货渠道，只能去批发市场买可乐卖，一天一箱都没卖出去。”唐吉发话了。

“靠！都没有渠道，为啥李梦超他们就能挣1000，你们才挣几块钱！”管楠也发飙了，认为唐吉这是在推卸责任。

“我们已经很尽力了，我们又没有肉可以卖！”闫庭辟的话里暗示了李梦超挣钱的方法。

“你怎么说话呢？什么叫卖肉！”李梦超被闫庭辟的话激怒了，大喊道。

“我不是那个意思，你别误会！”大神也被李梦超吓到了。

“我是最无辜的，管楠昨天和我说将矿泉水搬到公司的楼下就会有人高价买，我们只需要歇着就行了，没想到他今天一直在打电话，到最后了也没见他说的人过来。”李晟民很无辜地看着队友。

“我都说几次了，意外！”管楠也有些急躁。

“意外？那你和我们说说不意外是什么情况？”刁天蕊不依不饶。

“不意外的话，我的5箱矿泉水将以一瓶10元钱的价格卖出去，也就是一共900元，净利润也在800以上！”管楠计划着自己的宏图伟业。

“10元？矿泉水？你当人是傻子呀！”闫庭辟都感觉不可能。

“我之前说能就能，你们管那么多干什么？”管楠也不知道从哪里来的火气。

这时的门外，凑热闹的刘东飞组听到不亦乐乎。

“你知道出什么意外了吗？”李婧逸用手指猛戳石轩的后背。

“为啥要告诉你！”石轩没空搭理李婧逸，开心的偷听着。

“你要是不告诉我，我就找苏倩，让苏倩告诉陈辰收拾你！”李婧逸非常了解几个人之间的关系。

“姐，你可别的，我错了！我说还不行吗？”石轩明显害怕陈辰这个四肢发达的生物。

“你还记得韩飞说钱上交以后管楠的表情吗？他肯定没想过上交，再加上他们按小组单独执行任务，自己又选择里面最好说话的李晟民，也是就说他们肯定是利润自己分配的，管楠是想找托砸钱，然后再将钱还回去来赢得比赛。”石轩依然展现自己超强的分析能力。

“不是吧！他也太阴险了！多亏计划没有完成！”吕师师在一旁感慨。

“这叫聪明反被聪明误，踏踏实实的干，他们也许就赢了！”刘东飞在一旁感慨。这时候的里面进入了投票选举，管楠5票，唐吉1票，两个人进入了终极裁定。最后的结果大家应该是可想而知的，韩飞在第一轮中就清除了第一关系户，让所有人都拍手称快，同时也佩服他的勇气和魅力，对于剩下的11个人来说，正式的挑战才刚刚开始。

“最近这几天可真是累坏了，回去了一定要好好休息一下。”在回去的路上石轩和李婧逸说道。

“恩，确实，不过我感觉这种累是值得的，我自己都没想到我还可以做这些事情的。”李婧逸说话很诚恳。

“你的任务呢，就是不断挖掘自己无穷的潜力，我的任务呢，就好耗尽自己消散的才华。”石轩打趣道。

“既然已经消散了那迟早都会耗尽的，你不用担心。”李婧逸开起了玩笑。

“哎，都快说不过你了……”石轩叹了口气。

“算了吧，还有你石轩说不过的人？”

“对了，最近苏倩在忙什么呀？”石轩没有接着李婧逸的话说下去。

“她呀，每天都是很忙碌的样子，早出晚归的，有时候我们还没醒就出去了，晚上都快熄灯了才回来，也许是最近要纳新了吧，在忙活社团纳新的事情呢，你不也是话剧团的吗？纳新你不参加？”李婧逸反问。

“我也有一部分工作，不过大多数工作也插不上手，再加上陈辰也退出了，唐晓美重心都在学生会那面，熟悉的人里面也就我和苏倩了。”

“那你就更要帮忙了，可别把我们家苏倩累到了！”

“你啥时候和陈辰一家了？”

“什么？”

“没啥……”

李婧逸思考了半天终于想明白了：“好你个石轩！”