第608章 两男共侍一女神

素云带着弟弟妹妹回去了，林寂之回去了，杜世文也回去了。

现在的咯吱咯吱似乎又和以前一样，林寂之白天在奶茶店弹吉他撩姑娘，晚上就去酒吧搞那些摇滚音乐带着年轻人们一起蹦迪快乐，两家店全都经营的红红火火的。

而杜世文则比较随性，不需要为了店面发展壮大劳神费力，也不需要为了讨好每天都会换成新面孔的客户而煞费苦心，甚至他对于咯吱咯吱投入的精力其实是十分有限的。

他每天都在忙着自己的事业，待在咯吱咯吱的时间都很少，除了每晚例行去素云房门前敲门，听素云一顿骂之外，甚至都不曾出现在大家的眼里。

但是，不得不说的是，杜世文的心却一直都拴在咯吱咯吱这里。

除了在素云需要钱的时候给予各种资金支持以及各种帮助以外，还利用自己好不容易搭起来的人脉关系给咯吱咯吱争取各种明里暗里的优惠，让咯吱咯吱发展的比其他的超市更快更稳。

如果说人家的超市发展是骑上了摩托车，那咯吱咯吱简直就是坐上了飞机一般。

趁着这个东风，素云抓紧时间扩大规模，将超市从县城开到了村镇上。

咯吱咯吱采用的是加盟店的方式，从所有对咯吱咯吱模式感兴趣的人中挑选出来最适合做加盟商的几个，通过前期资金入股，场地投资，以及独家供货合同等方式，确定加盟商做好咯吱咯吱的真心。也是为了咯吱咯吱的质量和口碑得到保障而做出来的一点努力。

当然，为了保证加盟商有利可图，素云严格控制加盟店的数量，每一个镇子上只允许有一个咯吱咯吱的加盟店。

而且为了确保这些全都是优质的加盟商，为自己挑选到最合适的合伙伙伴，她不仅对与前期投资进行了很严格的要求，同时在资金实力，为人处世，邻里口碑，经营经验等各个方面也有很高的要求。

每个加盟商都是自己千挑万选出来的，所以每个加盟商的能力，实力，品行和经验在当地都是上乘的。

素云在向基层延伸，使自己的咯吱咯吱超市扎根村镇的时候，也不忘了对于这些超市的产品结构进行一定的调整。

村镇上的村民有村镇老百姓对生活的需求需要一个超市满足，县城里的小老百姓有他们不同的需求需要一个不一样的超市满足。

素云就实地走访了不同的村镇，遇到那些蹲在田间地头和靠着墙根晒太阳抽烟袋的人就过去攀谈打听，硬是用了两个月的时间把每一个镇子的情况都给摸清了。

然后根据自己了解的情况，在把每一个想要申请做加盟商的人，所提交的产品结构分析拿来对比，就可以从中挑选出一批有真材实料的加盟商。

然后再同这些加盟商协商，一起将产品结构调整到最好，这样子就可以保证他们彼此的利益最大化。

除了在村镇上纵向发展以外，素云还特别注重横向的发展，她在别的县城也开始了自己的开疆拓土之旅。

由于别的县城各有各的地方霸主，想要取而代之绝非易事，然而素云这个人，明知山有虎，偏向虎山行。

她先是让人打听出来每个县城最大的超市是哪家，然后就收购县城第二大的超市，跟他们当面锣对面鼓的大张旗鼓的干，逼着其他的小超市开始站队。

素云又非常擅长利用舆论战，将自己在县城里怎么斗过八方超市还有聚财超市的事情全都添油加醋的通过各种小道消息，让那些小超市知晓到可以熟练背诵的地步。

这些小超市知晓后无不感慨李素云能力超群背景强大，她又是一个头发长见识短的女人，背后必然有高人指点。

他们因此对于李素云又多加了几分高深莫测的猜测，对于咯吱咯吱超市的胜率也增加了一成。

在他们站队咯吱咯吱后，素云就利用这样的“人数”优势在行业投票上大做文章，再利用实力进行打击，没用多久，就吃下来一个县城，迈出了横向发展的第一步。

在将这个县城吃下来之后，素云并没有立即向别的县城转移，而是将此县城里的资源全都整合了一遍，将这些县城里的大超市整合成四个大超市,转化成咯吱咯吱超市的加盟商，然后最大的那个直接被咯吱咯吱全额收购，成为其他超市的领头羊。

然后再在这个县城里发展纵向的分店加盟商，复制之前的村镇模式，让这一切都来的更加的踏实自然。

根据素云的安排，她要带着咯吱咯吱迅速抢占周围所有县城的市场，然后将市区的这一块肥肉留着。给人一种农村包围城市的感觉。

接下来就是集中主要实力将市区啃下来，把里面的那些根深蒂固的势力给打趴下，不能打趴下的就收服为自己的势力，总之用尽各种办法壮大自己的势力，削弱对方的势力，直到最后对方大势已去，而自己成为零售圈新的老大哥。

素云把自己的计划告诉了杜世文，希望他能出一点力气，将自己的人脉关系拓展到别的市区，这样对于她的咯吱咯吱超市打开市区的市场是非常有利的。

杜世文当然是非常愿意帮助她的，这是他展示自己的能力，体现自己比林寂之强的极好的表现机会，谁会不开心？

可是，他也不能一直傻乎乎的啥都帮素云做，却不让素云表个态。

所谓的表态其实很简单，就是要素云给个明白话，到底是要他还是要林寂之。

毕竟，林寂之现在也在咯吱咯吱做的很不错，所以杜世文有时候也会觉得担忧，会没有安全感，会觉得自己在素云心里的地位会随着林寂之的表现而渐渐被取代。

所以，他现在需要素云说点什么，做点什么，给他安全感，让他觉得自己依旧是她心里最重要的男人。

“这个忙用不到我帮吧？”杜世文明知故问，“难道林寂之办不到？”