第四章 沟通

第四章

沟通

江楠没有在这个问题上纠缠，转身进去，这是一个两居室，装修看着有点老旧。低头给曾宇拿拖鞋，回头时看见曾宇表情有点尴尬，江楠没有问原因。

曾宇没有主动解释，解释什么呢？总不能说“美女，你弯腰拿拖鞋的时候，臀部很性感。看的我都有感觉了。”可以肯定的是，只要说了，被打是必然。

“这套两居室的位置很好，抵押给银行的话，三百万肯定能贷出来。怎么样？”江楠很平静的看着曾宇，眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。

曾宇是个敏感自尊的性格，江楠小心谨慎的应对，以免触动他的神经。尤其是在这个时候，他刚刚和女朋友分手了。

“你还是看看我修改过我营销计划书，然后再说合作的事情。”曾宇很自信的拿出u盘，江楠接过点点头：“这样也好。”

修改过的计划书，在营销上突出了一个概念——可追溯性。这个概念一点都不新鲜，人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢？很简单，就是生产葡萄酒的时候，什么时候浇水，什么时候施肥，什么时候采摘，什么时候下雨，都有细致的记录。也就是说，从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程，全都能一目了然。

这么做的好处很明显，看上去品位一下就提升到一个很高的高度。

相比之下，之前的营销手法，只能算是一坨垃圾。本来是逼格很高的东西，丢进超市里销售，一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地步。

还有一个就是销售目标的针对性，给这种酒消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体，把他们（她们）作为主要营销目标。

江楠很认真的看完，抬头看一眼曾宇，发现眼睛里的血丝。暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才还吃苦耐劳者，这个年龄段，倒是不多见。

“你的计划书做的很不错，接下来我们谈一谈合作的事情吧。”江楠认可了计划书，也认可了这个人。利益对她来说其实不重要，重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好，便能从成就感中找到愉悦。

既然是合作，就该坦诚相对，曾宇稍稍沉吟：“不瞒你说，我原来的计划有点粗糙。把问题想的太简单了，打算通过计划书打动鸿达公司，拿到一个分区代理。昨天我想回头想想，发现很多事情还没做到位，我甚至连一个公司都没有注册。”

听到这些，江楠无声的笑了笑，点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸：“除了这份计划书，我一无所有，怎么合作还是以你的意见为主吧。”

江楠又笑了：“你要是干居人下，就不会搞出这么一份计划书，而应该是在某个公司上班呢。这点来看，我们是一样的人。区别是我不想被人束缚，又要挣钱生活，你则是有很强的事业心，打算成就一番事业。这样吧，你再好好想想怎么合作，我不打算左右你的想法。其实现在我们谈合作方式还为时过早，不如下午去鸿达公司看看，说动了韩总再说。”

曾宇没有纠结于这个问题，低头看看手机上的时间：“12点了，先叫外卖吧。”江楠对他的反应颇为意外，这家伙突然变得如此淡定，难道说失恋对他的打击有那么大么？看上去意兴阑珊的，似乎对于这个事情没那么热衷了。

扫了一眼他的手机，很普通的安卓机。看见他在清理手机，江楠不动声色的问：“手机怎么了？”曾宇没抬头：“卡的厉害，要经常清理。”江楠道：“换一个呗。”

“这是我女朋友送的……。你吃点啥？”曾宇本能的回答，声音戛然而止，头低了更低。

“对不起！蛋炒饭就行。”江楠下意识的表达歉意，反应过来后首先想到的是经济承受能力。江楠不希望两人直接有所谓阶级的鸿沟。曾宇抬头看了一眼，两人的视线相对。曾宇的眼神有一种很强大穿透力，江楠想躲开，最终还是努力的平静对视。

“没必要，你又不是故意的。再说了，我跟她已经结束了，我没有任何地方对不起她。”曾宇还是忍不住多说了一些，江楠平静的看着他，打算当一个合格的听众。没想到，曾宇去也没有多说的意思，低头去操作手机叫外卖。

屋子里陷入了诡异的安静之中，两人都没有谈话的意思。江楠低头装着看手机，用手将自己的迪奥限量版小背包放在身后藏好。很快江楠就发现自己这么做纯熟多余，曾宇毫无感觉，根本认不出这一类奢侈品。

接着这点时间，江楠仔细的打量对面，很简单的牛仔裤加t恤的组合，浑身上下加起来，不超过一千块的组合。头发有点翘，很明显没有精心收拾过，来的时候甚至有点匆忙。

“点好了！”曾宇抬头，两人的视线再次相撞。江楠被他那种略带忧郁的眼神狠狠的烫了一下，微微心悸：“aa！”曾宇点点头：“好！你请晚饭就行，转来转起麻烦。”没有大男子那种所谓的气概。

“晚上还吃蛋炒饭？”江楠忍不住笑着问一句，这一次轮到曾宇难受了，这个女人的眼睛就像一个漩涡，让人不自觉的陷进去：“盖浇饭的价格是一样的。”

“好！对了，平时你都做点啥？工作之外。”江楠转移话题，不想让两人的相处变得太过无趣。曾宇似乎不想回答这个问题，抬头四处张望“水在哪？”

江楠这才想起来，自己好像失礼了，连水都没有给人拿一个。好在交代阿姨做了准备，起身道：“茶还是咖啡？”这是一个选择题，曾宇没有提出第三种，点点头“咖啡。”

没有现成的开水，江楠还得现烧，有点尴尬。好在用电烧水很快，插上电后，转身靠着桌子，看着曾宇：“假定能打动鸿达公司，我们接下来该怎么分工？”

眼前是一个美娇娘，曾宇忍不住陷入了欣赏状态。裙摆到腰，没有丝袜，赤脚穿一双凉鞋。脚趾甲上没有抹指甲油，嫩白嫩白的很好看。视线往上的时候，曾宇才开口：“贷款的事情你负责，其他的我来吧。”

“好，公司叫什么名字？”江楠又问，曾宇飞快的扫了一眼对面看似平静的脸，如果不是双手在身前交叉在一起，曾宇不会看出来江楠其实有点紧张。为什么会紧张呢？

抛开孤男寡女的相处，剩下的原因就是江楠在担心，曾宇看出来自己的底细。裙子是巴宝莉的新款连衣裙，蓝白格子带领子。如果曾宇能够分辨香水的味道，就知道这是香奈儿邂逅香水。手腕上还有一款j12钛陶瓷腕表。

江楠的担心是多余的，曾宇对于奢侈品完全没有认知，或者说根本没有接触过。他的世界里面，没有所谓的奢侈品的出现。

“你决定吧，我肯定是小股东了。”曾宇如此回答，江楠知道了他的想法。

“那就叫江宇贸易公司吧。”江楠脱口而出，旋即觉得有点暧昧，想想还是不打算改。

这个名词有点出乎曾宇的预料，既然她这么说，曾宇也不打算去改变什么。这个事情说穿了很简单，没有江楠，曾宇就算是做出一个完美的计划，也是一场空。

“好，就叫这个名字。”水开了，江楠转身丢给曾宇一个背影，小时候学过跳舞的江楠，有一个好身材，曾宇看见的是一个妙曼的背影。细腰翘臀，一双长腿，身材比例处在黄金分割点上。曾宇在心里暗暗估计，这个女人有一米七的样子，自己一米七八，如果她穿了高跟鞋，两人站一起，视觉效果应该一般高，甚至会有比自己高的感觉吧。

“不好意思，只有速溶咖啡。”江楠端来一杯咖啡，曾宇接过道：“我平时也就喝的起这个。实际上我再不找点事情做，就要去要饭了。”

“你很坦诚！”江楠笑了笑，曾宇摇摇头：“不坦诚不行啊。”

“需要我借你一点钱么？”江楠开玩笑的语气，曾宇淡淡的摇头：“那不至于，我还有几千块，房租也交过了，能撑一段时间。”

“对了，提到房子，我们总该有个办公室吧？”江楠想起这个，曾宇笑了，露出两个酒窝。江楠还是第一次看见他的笑容，这个男人的笑容很有感染力。恍若文艺电影里的男主角。

“我觉得，仓库要有，办公司就算了，可以租一个仓库，在办公室里办公。这样的话，我们的开销会小很多。”曾宇露出实际的一面，这一点江楠很明显没有想到。哦，还要考虑成本啊，江楠暗暗叫了一声：惭愧。

“你要是住的不远，我这里可以作为办公室。或者，我们跟鸿达公司提要求，让他们提供仓库，我们在仓库里办公。”江楠提前打个埋伏，曾宇苦笑摇头：“哪有这么好的事情。”

“试试嘛，试试又不要钱。”江楠的眼珠子转悠了一下，闪动着狡黠的神采。