分卷(15)

多学多卖便会了，做买卖不是什么难事。乔明朗笑了笑，不过就是卖几个鱼丸罢了，更多的东西他都卖过，只要是货好，不怕没人买。

做买卖讲的是诚信，绝不能诓骗人，诚信才是立足之本，骗人骗过一回，下次别人就不跟你买东西了，做买卖讲的就是长长久久，才能一直做下去。

他们这才是头一天出来做买卖，等以后跟他们买的东西的人多了，知道他们的东西好，生意做开门，自然就会有更多的人来跟他们买东西了。

哎，这个称你刚才是怎么打的啊？乔明勇刚才见小堂弟打得一手好称，自己拿起称看来看去，都不知道这个东西是要怎么打的，问小堂弟：这个东西要怎么用？你跟我说说。

这个很简单的，你看啊，这里是一两，到这里就是一斤乔明朗拿起称，跟堂兄说这个称要怎么用。

听堂弟这么一说，乔明勇上手去试了试，挂上的秤砣老是往下滑，抓不住要领，就觉得太难了，哎呀呀，这个东西怎么老往下滑啊。

不难，你一会称两次就会了。

行，一会你让我来打称。

两个人说着话，就有人路过他们的摊子，问他们的鱼丸怎么卖。乔明朗报了一个价格，拿起一枚鱼丸掰成两半，说是可以尝过再买，觉得好就买，不买也没关系。

嗯，是不错。

还行。

给我来几个。

路过他们摊子的路人，有人尝了觉得好的就买，也有人单纯的尝了，嫌贵没买的，就走了。

好吃下次再来啊。乔明朗面上的笑也没有变，让人回头再来。

乔明勇没卖过东西，有些不好意思开口，就在边上帮忙装袋子和递东西收钱。

阿爸，阿爸，我们在这里。他们到了一会，乔明勇才见到他爹挑着担子过来，忙的迎了上去。

乔大伯是走路过来，到镇上就稍慢了点。

挑着担子找过来，乔大伯见到儿子跟侄子都已经在摆着摊子卖东西了，十几斤的鱼丸都卖出去不少了，行啊你们，这不等我来就卖上了。

是明朗卖的，我都没帮上什么忙。爹你怎么这么久才来啊，我们都到好久了。乔明勇见到老爹过来，忙的上前去帮忙把担子放下来，摆在他们摊子的边上卖豆腐。

爹你快放下来，这里还有个空位，咱们就在这里挤挤卖。

你爹我两条腿，能比得上你们两个轮子的快吗？乔大伯走到两条腿都快断了，儿子还敢嫌弃他这个老子走得慢，是恨不得暴打这个儿子一顿。

你自己还好意思了，白长了明朗这么高的个头，还不如明朗。

一听说东西都是侄子卖的，乔大伯那个痛心疾首啊。看自己儿子这么大的个头，还比不上侄子，要不是自己亲生的，他都不想承认这是他儿子了。

乔明勇，爹，咱们一定要怎么互相伤害吗？

听到大伯在夸他，乔明朗抿嘴笑了笑，看了堂哥一眼。

在这方面，乔明勇是个脸皮厚的，对小堂弟挤挤眼，接到了堂弟的眼神，乔明朗忍不住的摇了摇头，觉得这个小堂哥也是一个有趣的人。

第032章 ，做买卖【求枝枝求收藏】

他们把豆腐摆下来，两个摊子连在一起。

挑的胆子不重，一路走了这么远，还是有些吃力的。乔大伯擦了擦额头的汗，拿出带来的水，喝了一口水，顺了一口气，说道：明日得早些来才是啊。

他们今天出门迟，到镇上来就有些晚了。

头一天做买卖，乔大伯的心里有点没底，满心的担心，就怕东西卖不完，赚不赚钱还是其次。万一这豆腐要是卖不完，他们还真的要带回家去自己吃了，这么多豆腐他们怎么吃得完？

不着急，现在也不是很晚。大伯你坐下歇歇，摊子我来看着。乔明朗见大伯满头的汗，就让人坐下来休息会。

他们是骑车子来的，他自己还是坐车尾后面，一路上还不用他出力，自然是不觉得有多累，但是大伯却是靠着两条腿走来的，他就怕大伯太累了。

不用不用，走几步路而已，哪里用得着歇。乔大伯摆摆手，喝了两口水后也没去歇，继续看着摊子卖东西。

这头一回做买卖，傻站在这里又不懂得怎么卖，反而是旁边的侄子卖东西卖得娴熟。乔大伯一边看周围的人怎么做买卖，一边跟着别人学，倒也渐渐的敢开口问人要不要买豆腐了。

大姐看看我们的鱼丸，新鲜打出来的鱼丸。

怎么卖的啊？

他们这边的鱼丸可以尝过再买，不停的有人询价。但是也有人是问问，尝了一口，觉得价钱贵，舍不得买就走了。不过也有那些口袋里有钱的，舍得掏钱买上一斤半斤的。

还有那喜欢讨价还价的，但是他们的这个鱼丸的价钱已经不能再低了，最多对方买多一点，他这里送多几个。

乔明朗卖过各种各样的东西，也见过各种各样的买家，做买卖讲究个你情我愿，你买我卖，你不买我不强卖，实在是做不了的买卖，他就不做。他们的摊子就在这里摆着，若不然开了这个头，后面买的人也会这么要求，这个生意就不好做了。

他们的豆腐摊子一摆下来，路过的人看着豆腐不错，停了下来问：你们这个豆腐怎么卖的啊？

乔大伯报了一个价格，这是他第一次出来做买卖，一开始还有些不好意思开口。到后面慢慢的熟练了，还当街吆喝了起来，卖起豆腐来也是越发的得心应手。

给我来一块老豆腐。

来两块嫩豆腐。

豆腐这个东西卖得便宜，买豆腐的人还挺多的，镇上赶集的时候什么东西都有，大家都爱到赶集的日子到镇上来买东西，他们摊子的豆腐陆续都有人来买。

最让乔大伯想不到的是这个平时看起来害羞腼腆的侄子卖起东西来这么能说会道，一张嘴能把死的说成活的。乔大伯原先还担心鱼丸要价太贵，没人舍得卖，但是他来没多久，就看着侄子卖了好几斤出去。

尽管对侄子让人尝鱼丸不要钱，乔大伯还是觉得有些肉疼。

不过侄子的话说得也对，他们第一次到外头来做买卖，别人不知道他们的东西好不

好，只有尝了觉得好的，就算是这一次不买，下回也会来跟他们买。

这么一想，乔大伯才觉得没有那么肉疼。

作者闲话：

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第033章 ，散市

天上的太阳越升越高，集市上的人也从多到少。

卖了一个早上，他这边的鱼丸就卖完了，豆腐还剩下一点，乔明朗就过去帮着大伯卖豆腐，这边就不需要这么多人了，大伯你歇歇，剩下这点我来卖。

行行，你们看着，我抽口烟。

一个早上下来，乔大伯是知道这个侄子比他这个大伯还懂得做买卖，见侄子那边的鱼丸卖完了，他脸上的笑深了几分。

兜里是鼓鼓的钱，也不知道多少，他们都没有数。

一个早上没抽过烟，烟瘾早就犯了，侄子说过来帮忙，乔大伯就把摊子交给侄子跟儿子去看，挪到后面去蹲着，拿出随身带着的小水烟筒。

说是烟筒，其实就是乔大伯自己用竹子做的一个小东西，往中间挖个洞，插进去一根小竹子，就能用了。

手里拿着烟筒，乔大伯从拿出身上带着烟叶和火柴，揉一把烟叶，用火柴点烟了，抽上一口烟，快乐似神仙。

抽烟吗？

我这也有。

哈哈，抽上一口，精神。老伯你是哪里的啊？

乔大伯一边抽烟，一边跟旁边买菜的老汉聊上两句。

两家的摊子相邻，他们在一起卖了一个上午的东西，大老爷卖的是菜，他们这边卖的是豆腐跟鱼丸，同旁边的摊子的生意都不起冲突。他们这边摊子的生意好，连带着旁边的几个摊子的生意都比平时好许多。

卖菜的大爷今日的生意也不错，两筐担来的小白菜都快卖光了，还剩下几捆别人挑剩的在筐里，竟然是卖得比平时还快一些。

东西卖得差不多了，这会儿老大爷也坐了下来跟人闲聊。

乔大伯喷出一口烟雾，点头道：哦哦，我知道你们村，我还认识你们村里的那个

两个人就聊着闲话，你问我是哪个村的，我问你是哪个村的，会到镇上来做买卖的，都是住在这附近村子的人，一说起那个村子，一提名字就知道了。

然后又说起家中有多少儿女，孙子多大了等等。

这么一会的功夫，都把对方的家住何处，家口有几口人都了解透彻了。

乔明朗在那边卖东西，还听了一耳大伯跟老大爷闲聊的话。

一过了上午的十点后，集市就差不多要散了。

眼见着集市要散，买东西的人不多，一般这个时候，一些摊子上剩下的瓜果蔬菜，老板们大多会便宜卖了，好收拾了东西回家去。边上还有一个卖簸箕的摊子，老板已经在收拾东西，反正这个东西拿回去放着也不会妨碍，等下次集市还可以继续来卖。

这个时候有人知道肉菜便宜，就喜欢专门等到集市快散的这会儿来买东西的，就是图个便宜，能省几个菜钱。

他们摊子还剩下几块豆腐，有那路上磕碰坏了的，就当添头送人，乔大伯都便宜卖了。

这年头的菜价贱，老大爷的摊子上剩下的几捆白菜卖相不太好，老大爷就买一捆送一捆。乔明朗见老大爷那里还剩下几捆菜，就跟老大爷买了一捆，老大爷还多给了他一捆，他还有些不好意思了，说要一捆就行。

老大爷摆摆手，说道，拿去拿去，别人买也是这么卖的。

剩下的几捆菜被人挑剩的，叶子都有点蔫了，不过回去洗洗煮了还是能吃的，不差什么。

第034章 ，卖完回家

那好，谢谢大爷了啊。乔明朗道过谢，把两捆小白菜放到箩筐里面去放好，等着一会卖完东西回去的时候，再顺便的把菜带回去。

乔大伯看着侄子买菜，还想说他们家菜园子里有，让侄子到时候去摘就是了。不过侄子这性子大概还是随着他那死去的爹娘，一家子都不是爱占人便宜的人，自己家院子里有就有，没有也绝不会到别人家菜园子里去摘别人家的菜，便随他自个掏钱买了。

他们今日卖了不少钱，买一捆小白菜的钱还是能买得起的。

这块豆腐不小心碰坏了，大爷你带回去吃。乔大伯把剩下的一块豆腐送给卖菜的老汉。

在刚才的谈话里面，他知道老大爷家的日子也不大好，底下一群儿女们个个结婚了，儿女们的日子过得也困难，他们两老口就靠种菜和卖菜换点生活费，就不用给几个孩子们增加负担。

这年头谁家的日子不也是这样了？不过现在到底也比前些年好多了。

乔大伯想到他自己老爹，也是干到走不动了，这几年腰疼腿疼的，才没有下地去干活。好在他底下的几个儿子都长大了，一个个都能帮得上家里的忙，就这个小儿子还没找到活干的，不过现在家里有了点营生，也能拉着小儿子出来干活。

哎哎，这那好意思啊，不用了，不用了。

拿着拿着，不值得几个钱的东西，别推来推去。

两个人推来推去的，最后老大爷才不好意思的接下了。

老大爷要给他菜，乔大伯没要，他们家里就种了菜，拿人家的干嘛了，回头还得被家里的婆娘念叨，家里有，家里有，你看看谁要给卖了啊。

哎呀，你这个人。

过了没一会儿，有个人来问菜怎么卖，老大爷就把剩下的菜半卖半送的，都卖完了。

这会儿的集市散了，卖东西的小贩们都收拾摊子，他们也准备回家去了。老大爷把扁担放入箩筐中，挑着箩筐就准备走了，还回头问，你们明儿还来吗？

来来，咱们明儿见。

今天带来的豆腐跟鱼丸都卖完了，兜里的钱鼓鼓的，也不知道卖出多少钱，乔大伯的心里高兴，脸上都是带着笑。

成成，我每天来得早，帮你们占个位置。老大爷每天来得比较早，固定都是在这边的位置摆摊。

那敢情好啊。乔大伯笑着应道。

见老大爷挑着担子走了，乔大伯也挑着东西，准备带儿子跟侄子回家去了。

爹，我们跟你一块走回去。

你们骑单车回去，我在后头慢慢走回去就行了。

咱们又不赶时间，我们陪你慢慢走着回去。

乔明勇跟堂弟眨了眨眼，是在问堂弟的意思。乔明朗笑着点头，意思是可以的，大伯，我们与你一起走着回去。

哎，你们两个孩子。乔大伯就只好同意了。

来的时候应该是赶时间，他们就骑单车过来，回去的时候时间不赶，乔明勇把两个箩筐放在单车的后架上绑着，推着单车，跟老爹一起走着回去。

正午的太阳很大，他们从林子树下的阴影下走过。

乔明朗跟在大伯和堂兄的身边走着，回去的路上堂兄还在兴奋的说今日做买卖的事，他就笑着听着，听着大伯训堂兄，堂兄一脸冤枉的表情。

看着堂兄跟大伯笑闹的样子，他的心里有些羡慕。

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我们都回来老半天了，咋滴还不见他们回来啊。

村子里的菜市是做早市，乔大娘和婶子黄艳在村里的菜市场摆摊，她们带去的东西不多，早市散了，他们的东西也卖完回家了。

今日的豆腐好卖，鱼丸的价格贵一些，大家都不大舍得买，最多就是有人买几个回去尝尝，不过一人买几个，他们带去的几斤鱼丸也卖光了。

他们村子里不少的人都到河里去捕鱼，鱼在他们村里不是什么稀罕的东西，鱼丸也不是什么精贵的东西，最多就是他们的鱼丸打得比一般人打的好一些。不过乔大娘还是相信，只要有人尝过他们家的鱼丸，肯定会回头跟他们买的。

中午已经过了，还不见那几对父子回来，乔大娘就跟婶子黄艳在说他们，不知道他们的东西卖完了没有。