第十七章协商办厂（一）

包雪糕外面的布也不准拿破旧、肮脏的来包，要也是新的、干净的，不过可以是麻布。

李元景知道，唐朝时候，人们还不知道用棉花织布、做棉衣，只能“狐裘不暖锦衾寒”，布匹要么是绸缎，要么是麻布。

赵王府现在没有女主人，只有十来个侍女，并且府里也经常没有钱，自然不买绸缎。

不但不买，即使皇宫中赐给的绸缎，李元景也都让李世忠拿出去卖了，换钱了。

昨天送往皇宫、裴家、莫家的雪糕，李世忠就把王府所有的新绸缎、新麻布快搜罗完了，今天王府新制作的雪糕，也需要用新绸缎、新麻布包裹，现在再想给迎宾殿中的这么多人找来足够多的新绸缎、麻布包裹雪糕，王府确实拿不出来了。

李元景听了，就让李世忠赶紧打发人去街上买绸缎、新麻布，回来剪了包雪糕。

李世忠听的大吃一惊：

这、这、这……

买新绸缎、新麻布回来剪了包雪糕、送给迎宾殿中的这些人？

王府现在这么穷，却这么做，这多浪费啊！

怎么舍得？

一匹绸缎要三百文钱，一匹麻布也要二十文钱，迎宾殿中这么多人，每人都送两个雪糕，每个雪糕要包上三层新绸缎、好多层新麻布，这得多少绸缎、麻布啊？

王府昨天莫家、裴家给的六贯钱，已经花得差不多了，他现在手里所有的，也不过还有昨天他去莫家送雪糕、蚊香时，莫正平老爷子心中高兴，又给的五贯钱。

现在王府日子捉襟见肘，几乎就是吃了上顿没有下顿，现在好不容易因为李元景骑马摔倒、送雪糕、蚊香，莫家、裴家给了一点钱，李元景转眼又要挥霍出去完了。

但李世忠对皇宫、对王府李元景无比忠诚，他时刻牢记着自己是王府管家、是服侍李元景的，他所有的行动都以李元景的命令为准，所以他绝不反对、或者拒绝李元景的命令，李元景能让他干什么就干什么。

李世忠就派人去街上买了几匹绸缎、十几匹麻布，然后回来，把绸缎和麻布剪开，把雪糕每两个包在一块，送给迎宾殿中的这些人。

自然李元景告诉迎宾殿中的这些人，因为天热，雪糕很容易化，所以，李世忠把雪糕给他们包好之后，他们最好在外边再包一些东西，然后用最快的速度送回他们的府中，不可耽搁太长时间。

在李世忠派人去买麻布的时候，李元景也让李世忠命人把蚊香分了分，每五根一份，先发给迎宾殿中的这些人，等把送给他们的雪糕包好之后，就让他们立刻带着回府。

当然在这中间，李元景也带着程处嗣四人，李丽质、李承乾、长孙冲，以及宫中的那些公主、皇子们，来到后院李元景居住的宫殿，给这些人每个人拿了一个雪糕吃。

李丽质、李承乾等人昨天已经尝过了雪糕，所以不怎么惊奇，但程处嗣四人却万分惊奇：

他们既惊奇这雪糕吃起来凉爽、美妙无比，又惊奇短短一晚上时间，居然有这么多人知道了李元景会制做雪糕、蚊香，来赵王府买他的蚊香、雪糕。

抽个机会，李元景把程处嗣四人请到单独一间房子里，和四人商议合伙制作蚊香、雪糕的事。

当李元景在那个瓷器店处，把程处嗣四人喊到马车上，告诉他们，想和他们合伙制作蚊香、雪糕卖钱的时候，四人还怀疑，李元景是在怎样设圈套骗他们。

但现在他们来了赵王府，亲眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、这么多的人来买蚊香、雪糕，四人就不再怀疑，李元景是在设套骗他们上当了。

但四人依然怀疑，李元景和他们一直是死对头，怎么突然之间，李元景又和他们拉关系、套近乎，说他们一块长大，亲如兄弟、情同手足？

四人想不明白李元景为什么突然变了，是不是这制作雪糕、蚊香的成本很高，李元景拿不出来钱，所以要把他们四个人拉进来，让四人出资做本钱？

但这也不对呀，李元景对他们四人知根知底，他们四人表面看起来在长安城嚣张跋扈、纨绔奢侈，其实，他们都穷得很，根本就拿不出来多少钱。

李震问李元景，制作这蚊香、雪糕的成本怎样，一个雪糕一根蚊香卖多少钱？

李元景告诉众人，制作雪糕，除了制作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中间的小竹棍，需要每天消耗之外，其余的，包括制作雪糕的铜模子、大盆子、大缸、硝石，都可以循环使用，不是消耗品。

所以制作雪糕，除了人工费用，消耗和成本几乎可以忽略不计，而在大唐，人工费用又便宜得很。

尉迟宝琳不懂，夏天怎样把水冻成冰、这雪糕是怎样制出来的。

李元景就给几人讲解，硝石放在水中溶解，会吸收水中大量的热，把水变成冰，不用了，再把硝石水放在太阳下晒干，得到的硝石还可以继续使用。

尉迟宝琳四人听了，都很惊奇，他们从来没有想到硝石还可以这样用。

当然他们都怀疑李元景怎么知道硝石可以这样用。

既然成本几乎可以忽略不计，那这生意就很能干了，至于雪糕的售价，这么好的东西，对程处嗣等人来说，那几乎可以说是无价、多少钱都要买的。

对一种东西定价，他们都在行得很。

几千年来，人们生产、出售东西都陷入了一个误区，就是用生产成本定价格，那其实是错的，应该是根据购买者的需要、购买者购买的能力定价格。

只要他需要，非买不可，又能买得起，那你的价格就可以定了。

四纨绔定价的理念比后世几千年的商人们都先进。

接下来李元景告诉四人，根据成本，一文钱大约可以制作二百根蚊香，如果卖一文钱二十根，那即使扣除成本等，也有七八倍的利润。

而这种高档蚊香，一文钱可以制作一百五十根，如果卖一文钱五根，那利润就是三十倍。