第75章 二合一
各城分店。
紧闭的奇巧阁大门后,并没有如往常一样平静，反而有些热闹和忙碌。
两人一起合力，将定制的木架从后门搬进来,摆放在距离门口不远的地方。
木架靠墙的那一边，一块透亮的玻璃镜微微倾斜的贴在木架边上。
在侧边的几处一看就会被光照进来的地方,也挂了几面好看的镜子，只等阳光照进来，最后反射到木架的地方。
可以想象到，等到了白日里，太阳出来之后这一片会有多么亮堂。
被安置好的木架上被挖上了一个个圆圆的小凹槽，间距一样，看起来异常整齐。
一只只手指长的木质圆管，被小心的一根根擦干净,然后放到圆形的小凹槽中。
每一根都被整整齐齐的放好,认真仔细的将有奇巧阁图标的那一面朝外。
一眼扫过去,就感觉很是舒适。
小圆凹槽一排排被填满，从下至上,直到最上面一层。
这一层的空间异常宽阔，上面也没有了一个个小凹槽。
原本流畅的摆放的手也慢了下来,从身后的箱子中,拿出一个包装好的礼盒，按照图纸上的说明,好生的选好角度摆放。
最后拿出一份拆开,小心的放入在这一层向外延伸出来的七个木圈之中。
木圈前方贴着不同颜色的标签,上面正写着一个个好听的名字。
【柳夭桃艳】【乌桕凝脂】【浮生若梦】【盈盈一水】……
温心手指抚摸过这刻了字的木牌,感受着手下纹理传来的触感。
连她这种没有正经念过书的人,都有种隐隐绰绰的美好感觉。
手指轻轻拂过七个木质标签,心中安定。
想起前几日回到凉州城去学到的东西，转过身来，仔细给手下两人讲了起来。
太阳再次从东边冉冉升起，阳光肆意的落下。
有那么一束照进了奇巧阁中，室内的镜面，将其截留下来，一瞬间照亮了一整片区域。
一丫鬟打扮的人走进奇巧阁，正准备按照夫人的吩咐，来看看有没有上新的镜子。
上次奇巧阁出了花样镜子，自己妇人没有赶上，可是在另外几位妇人面前落了脸面，发了好大的火。
一进入奇巧阁中，就被这样一块亮堂无比的区域吸引了目光。
走过去驻足，就听见一个温柔的女声道：“这是我们新上的口脂，一共有七种颜色……”
原来是口脂啊。
怎么做得这么漂亮，还有这么多种不同的颜色。
“我们这里有试用装，您想要试试吗？”
小丫鬟本就不是能主事的丫鬟，要不也不会被打发来跑腿盯着奇巧阁上新。
本就喜爱得很，听见能试，下意识道：“还能试吗？”
“我们可以涂一些在您的手上，感受一下效果。”
小丫鬟思考了一会儿，自家妇人是正妻，还是红色最漂亮，于是指着其中最红的一个颜色说道：“就试试这个吧。”
店员取了一只【乌桕凝脂】的使用装，不轻不重的往人手臂上涂了一些。
眼看着自己略带黄的皮肤，都在这颜色的映衬下看起来白了许多，丫鬟脑海中一下子就想到这种红出现在自己夫人脸上的效果。
丫鬟轻声问道：“今天水光镜有新的花样吗？”
“今日暂时没有，不过过几日可能就会有新的款式送来，到时候可以来看看。”
丫鬟看了看眼前不同颜色的口脂，想了想问道：“我买一只，能把所有颜色都试试吗？我想涂在手上带回去给我家妇人看。”
“当然可以。”
丫鬟心中有些兴奋的带着一手臂的颜色，还有那只【乌桕凝脂】回了府里。
回去的路上，嘴里还不断念叨着刚刚听到的话，祈祷自己千万别忘记，要是妇人高兴，说不定就提她做贴身侍女了。
等回到院中，很快就被门前的丫鬟拦下。
“若是有上新的话，你将东西给我就行，我送进去，你在外面候着就行。”
她握紧了手中的那管口脂，紧张道：“我想亲自见见夫人，今日奇巧阁有上新口脂，颜色可漂亮了，我让她们在我手上留下了颜色。”
守门的人皱皱眉道：“我先去通传。”
没过一会儿，小丫鬟就被带进去。
衣着华贵，打扮精致的夫人正对镜梳妆，慵懒道：“奇巧阁出了新品口脂？”
语气就不是一副很感兴趣的样子，口脂她用得多了，深一点的浅一点的，都差不多。
看来这奇巧阁，也不是样样都占了奇、巧二字。
小丫鬟将那只【乌桕凝脂】放在手心，双手向前奉上，心中又将路上反复了无数遍的话过了一遍。
最后才开口道：“这只口脂叫作乌桕凝脂，因为这只口脂的颜色像极了春秋季乌桕的叶色，红艳夺目，不下丹枫，涂上之后能衬得人皮肤白皙，肤若凝脂。”
原本正在梳妆的夫人，听到这话，感兴趣的转过头来。
乌桕她听老爷正在校考俊儿读书的时候念起过，她还记得一句乌桕赤于枫，美到有诗人写诗来描绘这种美，颜色应该很是好看。
看见那一只与自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上来。”
小丫鬟上前两步，柔声解释用法，打开上面的盖子，轻轻旋转出一点。
往唇上一涂抹，就能感受到一种完全不同的感觉，和平日里用的口脂完全不同。
很是莹润，甚至还带着一丝丝香甜。
拿起镜子放到面前，看见镜中的自己，一下子就觉得自己好像真的看起来白皙了许多。
整个人气色更是好，不仅仅衬皮肤，还衬气势，她整个人稍微一端，这个口脂的颜色完全配得上她这个当家主母的气势。
“赏！”
丫鬟听到赏赐，心下高兴，觉得自己若是抓住这个机会，一定能成。
现在也入夏了，衣料轻薄，袖口很容易挽起来。
将手臂上整齐的条状颜色伸过去，继续道：“夫人，除了乌桕凝脂，奇巧阁中一同出了七种颜色的口脂，是这七种颜色，店里有专门试用的，我都特意给您带回来看看。”
夫人看见这几种不同的颜色，都有点喜欢，她还没有见过颜色这么丰富的口脂呢。
刚好能配上她夏日里不同颜色的衣裳，这香味也好闻。
“那你怎么就买了一种回来？”
丫鬟低声道：“钱只够买这一只的。”
夫人现当下心情正好，起身道：“走，我们一起去奇巧阁看看。”
更衣，备马，浩浩荡荡的一群人，光出门就花了不少时间，等到了奇巧阁的时候，就看见奇巧阁中，已经有了不少人。
想起上次新水光镜被一抢而空，自己被暗中奚落的事情，连忙下马往店里走去。
还没有进门呢，就听见一群熟悉的姐妹的声音。
“这个【浮生若梦】真好看，不愧是能带来柔雾般的感觉，涂在手上都能感觉很细腻，肯定能显得唇很好看。”
“我喜欢【柳夭桃艳】，像是春天一样，和我太配了，涂上之后，我感觉自己好看了许多。”
“我还是喜欢这个【乌桕凝脂】，衬得我好白，我家老爷很喜欢乌桕，书房里还摆着一副赞乌桕红叶的诗画，他肯定喜欢我涂这个。”
居然已经有这么多人了！
怎么都发现得这么快！
夫人假装不在意的慢步走去，在木架前挑选，每个好看的颜色，再配合上这样好听的名字，真的让人忍不住想要全买回去。
这个衬托皮肤白，那个能显得人温和柔美，简直每一个都让人欲罢不能。
“每个颜色我都要一只！”
想起上次的教训，夫人直接大气道，这次直接拿下所有颜色，虽然是贵了些，但是值得！
“若是您考虑买一套，可以看看我们的精品盒装，口脂管身是玉做的，看起来摸起来，都会更加舒适，每个店铺现在只有五套，卖完就只要等下次了。”
玉制的明显比木质的好很多，还有一个由七种好看的颜色染红的礼盒，就像是天边层层侵染，红霞满天的夕阳一样美丽。
“就要这个了！”
听见只有五套，原本还不急不慢，这个颜色看看，那个颜色试试的几人，也都连忙跟着赶紧买到手。
断货的事情，之前也不是没有发生过！
一波波人群来来往往，木架上不同颜色的口脂也飞快的减少，不断需要补货。
好不容易等到吃饭的时间了。
温心带着两个伙计在后面吃饭。
一个伙计道：“掌柜的，这些方法可真管用，我一说只有五套之后，一下就卖出去三套。”
另外一个伙计也搭腔道：“是啊，我原本觉得是试用有点浪费，但是现在感觉凡是试用过的人，买的几率真的比看看的大很多。”
温心闻言道：“你也不看看咱东家是谁，能设计出连弩战车，还能主导战场动向的人，那能简单吗？”
另一人小声问道：“那为什么不让我们在卖别的东西的时候用这些话术啊，这样生意不是能更好吗？”
温心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照规矩来做，免得犯错。”
两人都赶紧应是。
口脂的销量异常的好，货物从凉州城源源不断的往外发，却还是老是缺货。
每月例会，几家店的掌柜都聚集过来。
城静枫则是翻看着这一个月的账本。
看着这个一天天攀升，后来又缓慢回落，最终到达一个稳定水平的销售量，心里默默将口脂分类到赚钱宝藏这一块。
有的东西卖久了就饱和了，收益就会越来越差，但是这个看起来能经久耐用的口脂，居然神奇的达到了和牙膏一样细水长流的效果。
城静枫决定以后多多开发不同的颜色，隔一个月或者两个月，就可以上新一种颜色。
看着账本上的数据，基本每一个店都在持续性的盈利，就算去除掉前期的成本，现在的利润也是很客观的。
不过想要进一步扩大分店，还是要等新选出的人再适应一番，跟着前辈好好学一学。
等时间差不多了，一个个都靠谱之后，她就手下这些伙计自动报名，凡是有意愿，还通过考核的人，都能到更远的地方自己当掌柜。
脑海中这么想着，城静枫嘴上夸道：“这个月都不错。”
等看见几人脸上都露出笑容之后，又问道：“手下的人培养得怎么样？有没有能撑起来的。”
“我手下两个人都可机灵了，说一遍就会，脑子清醒，我觉得都不错。”
几人都或多或少开始夸奖起手下的人。
最后有人说道：“这么高的月钱，要是请来的是个棒槌，那可不就亏大了吗？”
这话一出，原本的夸夸停止了，大家都轻轻笑了起来，好似也想起了当初自己为了那500文月钱努力争取的时候。
笑过之后，温心就趁着这个欢乐的气氛道：“我这边倒是遇到一点麻烦，就是那个精装礼盒，每次只有五个，确实好卖，但是总有抢不到的人有些急躁，有点影响生意。”
城静枫看了她一眼，笑道：“被刁难了？还是有人用权势压你？”
温心毫不避讳的点头：“是的，云城富人多，还都很爱面子，最近很多宴会，几乎每场宴会之后，都有人来找我们，硬是让我们卖给他们。”
单固看着自己想说的问题，被温心先说出来了，心中有些佩服。
从一开始，温心就事事领先他一筹，从最开始提议镜框款式开始，他好像就一直落在她后面。
现在居然连这种时候，都没有她果断。
单固心中微微叹气，然后也跟着道：“我也遇见了不少这种情况，有人一拍银票坐下来，说不管多贵她都买。也不算闹事，但是她们在店里的时候，生意确实差了不少。”
另外几个掌柜也都跟着说了一下类似的问题。
唯独李大牛的说辞有些不同：“我倒是没有遇见胡搅蛮缠的，但是最近好像确实有人从别的城池过来买。”
有人忍不住劝道：“要不我们就多做一些来卖？”
城静枫听完手指在桌面上轻轻扣动。
更多的口脂自然是有，但是精品之所以叫精品，一个是贵，另一个就是不能泛滥。
要是人人都有，那就对不起这么高的价格了。
“既然有人想要面子，我们就成全她们，不过可不是妥协。”
城静枫轻声在一旁的许青竹耳边低语两句。
许青竹往外走去，很快就拿来了几块琉璃碎片。
这正是上次烧制琉璃佛像的时候留下的失败试验品。
和琉璃佛像的颜色不同，一个的黄更偏向金色，另一种更偏向透明色，里面有橘色的片段光。
这个琉璃片是平面的，和佛像那种立体的，像是从佛像深处发散出来的感觉不一样。
虽然是失败品，但是应付这种情况还是够用了。
城静枫对下面坐着的李三喜道：“三喜，你帮忙用刻刀在上面刻一点东西。”
李三喜这个时候，已经完全没有了离开军营时的那种颓废感，手下管着许多个徒弟，一脸意气风发。
不过在听到城静枫的话之后，还是和以往一样，毫不犹豫的点头答应。
城静枫交代许青竹：“你写出1到100的数字给送去，刻在右下角这里。”
许青竹点头应道：“好的师父，我这就去。”
一人拿着刻刀，一人拿着纸笔，带着一堆琉璃片，往侧厅去了。
城静枫看着离开的两人，说道：“看到刚刚的那个琉璃片了吗？”
温心道：“像是有颜色的玻璃片，不过没有那么通透。”
城静枫点点头：“琉璃片，我加了点东西，在阳光下会有点点闪，外面没有人能仿制。”
喝了口水之后，城静枫继续说道：“既然一位位都是贵客，就给他们个机会，这个琉璃片做好之后，你们一人领五张回去，贵客象征，凡是持卡到店的，可以预定，也可以有优先购买权。”
温心像是想明白了，脸上慢慢露出笑容，夸道：“那这个卡怎么定人呢？要不我们按钱算，价高者得？”
城静枫道：“这五张是我分配给你们的，至于怎么用，就看你们自己了，用得好不好，就是你们下一个阶段的考核标准。”
听到这个话，几人都下意识的坐直了身体，脑海里飞快的转动，想要怎么利润最大化。
这店里的盈利，他们也有分红呢，赚得越多，她们拿得也越多。
镖局这边也慢慢有了名气，因为纪律严明，看起来感觉很安心，再加上本身实力就很强，不少从战场上厮杀下来的汉子，镖局的名气渐渐打开了。
除了在各地运送城静枫需要的原材料之外，其余的接镖的生意，也是赚了不少钱。
不过她并不太在乎镖局这边的盈利，镖局只是为了自己有人可用，用起来方便。
镖局这边代为营收的最赚钱的部分，就是那几条收费的水泥路了。
账本前一页和后一页的流水和数据大小一比，简直是小乞丐撞见的大富豪。
这个时候，许青竹和李三喜带着制成的琉璃片回来。
城静枫接过一个看了眼，琉璃上确实不好弄上记号，但是画几条白印子还是可以的，李三喜一看就是用巧劲儿，在右下角划上了白色的数字，还有一定的深度。
城静枫将001到025拿出来，放到桌上道：“都来拿吧，一人五个。”
几人起身将琉璃片拿到手上，左右翻转查看，不由得啧啧称奇。
“这东西别人还真的没办法仿制，以前见都没见过。”
“还挺好看的，那些人肯定喜欢。”