第184节

不了解客车领域的人，很难想象宇通有多牛，这家企业自己，占据全国商用客车销量的百分之四十五！

一家能顶半壁江山，说的就是宇通，而且大客车也是动辄百万售价的大家伙，利润也非常惊人，

代表国家队的商用集团，目前还在整合，货车方面，他们启用重汽和解放两个品牌，客车以宇通为主力，用金龙去打高端。

另外，他们还有山推，徐工之类的工程车产品线，造的全都是高利润大家伙，未来进入民用轿车领域，也是可以预见的。

无论如何，一场必将载入史册的汽车战争，在星辰科技创立第三年十一月，正式拉开了序幕！

第258章 东亚汽车集团的欧洲攻略！

在这次全球汽车大战中，东亚集团豁出全部家底，疯狂进攻欧洲。

三大集团中，他们实力最强，所以最硬的骨头也由他们去啃。

在法国，东亚集团和法国汽车三巨头，标志，雷诺，雪铁龙贴身肉搏，攻势一浪高过一浪。

在德国，东亚集团挑战不可一世的大众，奔驰，宝马，保时捷，令那些老牌日耳曼企业如坐针毡。

在整个欧洲，东亚集团借助原本沃尔沃的营销和售后体系，迅速扩大战争的规模。

从寒冷的赫尔辛基，到温暖的巴塞罗那，从欧洲的心脏巴黎，到位于欧洲边缘的圣彼得堡，从文艺复兴起源的亚平宁，到荷马史诗中不朽的爱琴海。

东亚集团的进攻狂潮无所不在，而支持这场战争的，除了星辰科技的技术，还有巨大的利润！

企业一定要能赚钱才行，杀头的买卖有人干，赔本的买卖傻子才干。

赚钱，研发，赚更多的钱，搞更多的研发。

这才是一家企业的良性循环，凡是以售价低廉为卖点的企业，不是傻就是坏，星辰科技的利润率都高到天上去了，也没见谁说他们昧着良心。

罗佳不仅要求自己的企业有高利润，还要求合作伙伴，在华夏之外执行高定价策略，其原因很简单，不赚钱的话，罗佳拿什么去养活硬汉天团？拿什么去支撑每天都要烧掉几个亿的星辰研究院？

作为一群华夏企业，在自己家乡少赚一点，给家乡同胞一些好处，大家都念你的好，将来说不定还能青史留个名什么的。

可如果像某想一样，拼命剥削家乡人民，把好处留给北美，家乡卖的死贵，北美卖的超便宜，北美人民真就会对您感恩戴德？

不至于吧？

商人虽然以赚钱为己任，但商人也有自己的家乡，人就像树叶，是有根的，哪怕你今后爬的再高，最终总还要叶落归根，做什么，也别撅了自己的根基，这是做人的本分。

东亚集团旗下十大品牌，售价其实并不低，和对手位列同一价位。

宝马5系在欧洲卖四万欧元，沃尔沃同级别的8系，售价也是四万欧元。

但是由于采用了众多新技术，东亚集团的电动车，完全抛弃了传动系统，节约了大量成本。

宝马5系每卖出一辆，能赚五千欧元，而沃尔沃的8系，能赚一万五千欧元！

这就非常可怕了，欧洲是一个高度城市化的地区，不仅有巴黎和伦敦这样的大都市，更有非常多的中小型城市。

任何一家汽车企业，也很难完成所有城市的销售覆盖，所以在欧洲做汽车生意，很大程度要依靠经销商的力量。

经销商帮你卖汽车，最终是为了挣钱，假设卖车没有利润，经销商就不会有卖车的动力，更别希望他们善待客户，做好售后服务工作。

东亚汽车集团的策略，彻底改变了欧洲经销商的价值观，因为他们忽然发现，帮东亚集团卖汽车，是一件非常有利可图的事情！

同样是高级轿车，卖一辆宝马5系，经销商能拿到两千欧元，但是卖一辆沃尔沃8系，能赚五千欧元！

售价虽然一样，但东亚集团能给出两倍的回报！

于是，欧洲大大小小的经销商，拼了命的帮他们推销汽车，说的天花乱坠，极尽夸赞之能事。

地区性经销商的店里，往往有很多个品牌的车型，但了解到东亚集团的高额回扣之后，大家非常一致的，力推东亚集团。

你如果跑到经销商的店里，买了一辆宝马，经销商会感到很生气，因为卖宝马才赚几个钱，比卖东亚集团的电动汽车少太多了。

特别是那些推销员，他们是拿提成的，当然是哪种车提成高，就力推哪一种，你问他们宝马好不好，他们会说，凑活吧，也就那样，不如您看看沃尔沃，那可是真正的好东西。

东亚集团的这个套路，是跟谁学的呢？

ov集团，也就是oppo和vivo，这两家公司的营销水平实在太牛了，而他们的前身都是步步高集团。

想当年，做手机的企业海了去了，什么手机中的战斗机波导，廉价手机的鼻祖小辣椒，最后这些企业全都死了，ov是当年第一批做手机的企业中，唯一活下来的，他们的历史甚至比华为手机都要长。

而ov的拿手好戏，就是乡村包围城市，为三四线城市的经销商提供高额利润，让他们化身为自己的铁杆推销员，向人民群众死命推销ov手机。

东亚集团仗着产品拥有高额利润，把这套营销手段照搬到了欧洲，并且凭借罗佳和手机企业的良好关系，向ov集团借来大批有经验的中层管理人员。

于是，一股经销商拼命推销东亚集团汽车产品的潮流，迅速在欧洲形成。

再加上华夏产的电动汽车，品质真的很不错，重量轻，驾驶感受极佳，轮毂电机爆发力强悍，推背感十足，是划时代的好产品。

另外，东亚集团的宣传攻势也很强大，他们请来各路明星代言，冠名欧洲最著名的综艺节目。

为了推销电动汽车，东亚集团大手笔赞助欧洲电视机构。

在连续剧和电影当中，经常要使用汽车，在东亚集团赞助之下，欧洲群众打开电视，就会看到电视台的采访车，是东亚集团的产品，电视剧男主角的座驾，是东亚集团的产品。

放眼望去，电视里凡是长的帅的和漂亮的，全都开华夏产的汽车，这对人民群众的示范效应可就大了。

更何况，东亚集团各大旗舰店，已经成为类似著名旅游景点一样的存在，全息投影技术营造出宛如梦幻般的未来感，宣传片每周不断更新。

去一次旗舰店，简直比看电影还要真实和过瘾，每天旗舰店外面都有大量群众排队，很多人甚至是从外省专程赶来的。

反正东亚集团在欧洲，打出了一连串精彩的组合拳，把华夏最顶级的营销手段，使劲往欧洲搬，让习惯了一成不变生活的欧洲人民，也来感受一下什么叫华夏效率，和地毯轰炸式宣传。

一来二去，欧洲老牌汽车企业渐渐招架不住了，销量连续暴跌，产生了一种前所未有的危机感。

只可惜，这场噩梦并没有结束，而是刚刚开始。

星辰科技在完成了一系列弹药输送，增强了合作伙伴的战斗力之后，还在酝酿着新的杀手锏！

第259章 工业软件将在明年二月完工

这是一个周日，本应放假的日子，罗佳却和往常一样，清晨六点就出现在自己的办公室里，泡一杯不加糖的黑咖啡，开始一天的工作。

在正式开始工作之前，罗佳习惯先进行冥想，靠在椅子上，打开脑海中无数文件夹，将昨晚学习的东西重新复习一遍，以加深理解和融会贯通。

时间来到七点，沈浪到达罗佳的办公室，他最近不太开心，因为罗佳让他在星辰大学读完高中课程，等考试通过，再开始专业学习。

所以现在沈浪只有在周日，星辰大学放假的日子里，才能见到老师，其他时间全都在学校里拼命苦读。

另外每逢周日，罗佳还会带着沈浪一起回家看望父母，啃一顿羊排大餐，如此待遇是连安然和李默然也不曾享受过的，不难看出罗佳对他的重视达到了何种程度。

“这周的学习报告我已经看了。”罗佳对沈浪说，“你的语文和历史学习还需要加强啊，虽然我很清楚，你对理科的兴趣远远超过文科，但作为一个华夏人，不读历史是万万不行的。”

“正所谓以史为鉴，历史就像一面镜子，熟读历史可以避免我们今后，犯下古人曾经犯过的错误，而语文是贯通华夏基因的基础，无论我们的历史还是哲学，都是以汉语为载体，如果说数学是科学的基础，那么汉语就是华夏文化的基础。”

沈浪微微点头，老师说的话总是那么有道理。

“走，我们去软件中心，。”罗佳站起来说道。

周末是恋爱的日子，公司里人数较少，大家多出去约会了。

星辰战舰小区里充斥着荷尔蒙的味道，很多直男已经和自己的女友，堂而皇之住进了公司分配的房屋，而留在公司的人要么有紧急任务，要么就像罗佳一样，凭实力单身。

走出电梯，能够看到不少周末加班的同事，大家热情和罗佳打招呼，作为一个没什么架子的老板，罗佳和所有同事的关系都很好，而同事们对罗佳更多是尊重，而并非出于畏惧。

会议室里坐着十几个人，软件部总裁李默然，工业软件领域几位大牛，白先勇，卫家宁，陈立武他们都在。

罗佳带着沈浪刚走进会议室，众人便齐声道贺，“硬件部最近干的可真漂亮！”

“一连串组合拳打下来，咱们在全球汽车领域竞争最激烈的欧洲，已经站稳了脚跟，实在是不容易啊。”

“我在西班牙工作的同学告诉我，他们那里，东亚集团的电动汽车都卖疯了，订单排到了半年之后呢！”

在星辰科技，软件军团和硬件军团并不是竞争关系，而是并肩作战的战友，别看软件部的人死命夸硬件部，硬件部的同事们对软件部也是敬仰的很。

工业软件这个东西不像汽车零部件，搞出来也只有专业人士知道，但软件部坚持默默无闻的工作，迄今已经一年多了，他们如今距离统治工业系统的命脉软件，只剩一步之遥，成绩绝不在硬件部门之下。

罗佳笑了笑，“就不要相互吹捧了，无论硬件还是软件，都是公司不可或缺的存在，你们今天开会是要讨论什么？”

李默然说，“我们在商量收费的问题，到目前为止，我们的四大工业软件，全都取得了超过百分之五十市场占有率。”

“现在我们面临的问题是，大型企业和特殊行业，仅仅使用通用工业软件是不够的，他们需要为企业量身定制，这样一来，就超出了我们的服务范围，是时候开始尝试用工业软件盈利了。”

罗佳微微点头，工业软件是一个很复杂的存在，同样是计算流体力学，汽车企业需要的功能，和造飞机的肯定不同，造飞机的和造卫星的又有不同。

软件中心目前一万多名员工，百分之八十为工业软件服务，但其中大多数，并不在总部工作，而是深入到各行各业，实际了解工业部门的需求，不断改进软件版本和功能。

全球大型企业所用的工业软件，几乎全部是量身定制的，毕竟行业不同，需求也不同，而定制版本的工业软件收费，本来就是天经地义的事情。

罗佳笑着说，“可以，不仅定制工业软件要收费，今后新功能的推出也要收费，说到底，我们花那么大力气搞工业软件，并不是为了搞慈善事业。”

“我提两点要求吧，第一，收费要合理，好不容易让全世界上了我们的贼船，如果收费太高，大家都跳船的话，那就是我们的失败，我听说最近各大工业软件集团，都在搞免费版本？”

白先勇点了点头，“是的，毕竟市场被我们冲击的太厉害了，全球一半的份额都到了我们这边，他们要是再不拼命的话，真就要赔掉裤子了。”

罗佳说，“这就是市场竞争，当年就是因为他们收费太高，才给了我们的免费工业软件可乘之机，同样的事情，绝不能再次发生，所以收费可以，但费用一定要合理。”

“第二，等搞完了eda项目之后，工业软件部门就该独立出去了，基于目前工业软件部门每个月巨额亏损的现状，部门可以独立，但财务依旧由总部管理，在所有竞争对手都死绝之前，别管多大的窟窿，总部负责给你们填。”

罗佳底气十足的发言，给了大家巨大的信心。

软件中心亏不亏？

简直亏大了，赚钱的星辰搜索和天空之眼已经独立，星辰系统和星辰工业软件都是免费的，软件中心现在一年上百亿的赔。

但是，罗佳用巨额亏损，换来了操作系统和工业软件两大霸权，其战略意义，绝不是钱能够衡量的。

再加上星辰搜索和天空之眼，以及天空之眼衍生而成的星辰交友，罗佳在软件领域，拿到了满满一把王炸。

罗佳问李默然，“eda项目大概什么时候能够完成？”

李默然在心里计算了一下，“eda是五大工业软件中最复杂的一款，开发进度比较慢，估计明年二月，春节之前可以交工。”

罗佳长出一口气，不容易啊，前后耗时快两年，员工数量直接从五千增加到一万五千，钱花了几百个亿，工业软件这个巨坑，总算要爬出来了。

走出软件中心的时候，时间已经过了中午，罗佳和沈浪去餐厅吃饭，而他后认真的告诉沈浪，要带他去看一套新开发的磁悬挂系统。

第260章 科技的衍生

电磁实验室在星辰研究院十七号楼，负责人是席子岚，专业大牛，也是头脑风暴团的成员。