第201章 第 201 章
摸着那沓手感厚实的纸币,玛琳达的心中只有疑惑和钦佩。
苍木小姐到底是怎么做到的？如果能学到两招的话，是不是以后她拍电影再也不用为预算发愁了！！
苍木小姐！招招！求求！教教！！
于是顶着一双殷切期盼的目光，苍木无奈地将来龙去脉吐露完整——起初,苍木也没有产生售卖的想法。
她只不过发现几人递交上来的短片中，有一支格外符合美食的主题,便突发奇想,又翻出了《爱何在》时期的废置编曲,找来几位乐手进行即兴改编，刻录成节奏欢快的鼓点小调，最后这支影片送给万民堂。
卯师傅不太懂这些新鲜玩意儿,万民堂虽然也有自己的宣传招牌,却显得很不起眼，这这方面,卯师傅和自己的女儿有一种相同的固执,觉得味道才是留住客人的真理。
他只把这当成苍木的突发奇想，笑呵呵地答应了，还把人留下吃了顿饭。
万民堂背面的墙壁十分空余,刚好适合悬挂幕布，苍木忙活了一顿,将映影的播放位置定在此处。
没想到效果居然十分显著,映影的光源和声效在夜里相当醒目，不少好奇的游人逆着声响前来看热闹，最后津津有味地欣赏完了整只短片,被其中热油翻炒的画面刺激得口齿生津，转瞬就入了前面的万民堂。
璃月还没正式上映过映影,但这不代表璃月人民不喜欢映影,相反追求丰富多彩的视觉刺激是人的天性,尤其在娱乐匮乏的时代，普通人最大的享受也不过是听听评书，看看戏曲，抽空来几把棋牌。
历史已经证明影像娱乐，哪怕黑白默片对上这些娱乐方式，压迫也几乎是降维的。
更不用说这些昂贵的彩色影片，同时有着玛琳达导演顶级的审美与一流配乐，甚至制作者们也在潜移默化中受到了苍木的影响，没有这个时代映影的慢热通病，而是结合了快节奏的短视频要点，每时每刻都在提供信息刺激。
看得观众们目眩神迷，明明只是一分多钟的短片，可音乐一起，画面变幻，竟然怎么都看不腻。每每重复观赏，都能从中获得新的体会。
因此很快，万民堂后方就聚了一堆看热闹的民众。
由于短片内容就是美食相关，又专门挂在了万民堂后方，大家都以为是卯师傅请人拍摄的映影广告，便不知不觉加深对万民堂的印象。
而观看广告的，可不止普通民众，要知道璃月多商，往吃虎岩和绯云坡丢块砖头，砸中五个人里能有三个都干过点小生意。
映影广告带来的引流效应很快被这些嗅觉敏锐的同行们觉察，卯师傅又毫无心机，旁人问起来，他便只说是苍木给的。
这些商户便找上了青木报社，钱财无所谓，万民堂的那种映影广告他们也想来一份，这不单单是引流的问题，还设计到品牌记忆。
哪个行业的龙头翘楚不是靠着时间和口碑硬熬出来的，要想给顾客留下印象简直千难万难，商家们也是在广告词和招牌上下足了力气，眼见有了新技术的出现，第一个吃螃蟹的人效果又这么好，这还不玩了命地买！
尽管苍木了解过事情经过时委婉地表示广告部还未完全建立，目前只是几位新人的练手之作，却依旧阻挡不足众人的热情，听闻苍木手中还有剩余的片子，个个都喜出望外，当众出价，要争得面红耳赤时，苍木及时阻止了事情的走向。
她再度表明，短片是事先所拍，虽然围绕着表达主题，但毕竟不是量身打造，贸然用作广告用途的话，难免会显得维和，还请众人慎重考虑。
此言一出，刚刚狂热的商家也陷入了冷静，见状，苍木又画风一转，表示广告部的确还未建立，可如果众人有意向，她也不好将未来的客人拒之门外，
如果诸位有拍摄意向的话，可以今日在此留下记录与定金，再过几日会有专人联系，并且请导演们根据店铺商品的特点和商户的要求来量身打造。
这个利弊关系和解决方法一出，众人都有了选择权，便觉得主动权回到了手中，原本剑张拔弩的气氛也随之松懈下来，以和为贵的念头又占据了上风。
大家客客气气地坐下来谈了谈，最后达成了一致——剩余的几支短片分别卖给了商品与短片主题符合的商家，剩余商家则按需求和时间选择了定制服务。
苍木还承诺免费负责安装映影与播放调整。
一番下来，虽然起初只是无心插柳，但最后刚刚成立的广告部不用宣传就得到了订单，甚至排到了几月后，比上门去介绍业务能掌握的主动权强多了。
她没有选择将影片卖于出价最高者，看似损失摩拉，实则无形之中树立了口碑，在众人心中立下青木报社重视内容胜过钱财的概念。
璃月是商业之都不假，但千年以来的文化底蕴，使得商人们同样重视个人的品性与德行，如若不然，为何海船贸易千千万，唯独南十字船队的北斗被尊称为“无冕的龙王”呢？
其中除了她的武力与传奇经历，能被璃月人如此推崇，自然也少不了她重情重义，一诺千金的品德。
至于免费赠送的安装映影与播放调整，说白了不过是售后服务，又能值几个钱呢？映影对于璃月而言完全是新鲜玩意儿，除了她的青木报内，短期也很难找到会琢磨映影机的其他人。
那么兜兜转转，这份工作可能最后还免不了落在报社头上，与其等对方焦头烂额，不如主动一步到位，帮着解决了烦恼。
钱真不值几个，但这种贴心的服务态度，听着就让人舒坦。
另外由于短片素材是出自《21次》，几位商家打广告的过程，也是替《21次》宣传的过程。
热度互相蹭蹭，那不就来了吗？
到这里，按玛琳达来看，废片的二次利用已经结束了，赢到这种份上，她也总算能明白为何对方只来璃月几年却攒下偌大家业的同时，也积累了无数人脉。
光这一件事中，她就给多少人带去了利益？——自己只是给了些可有可无的废片，却得到了一笔巨款，还有映影的宣传；新人导演得到了练手机会和工作反馈，以及接下来的订单；商户们有了量身定制的广告服务……
至于苍木本人，更是完完全全的得利者，在这个过程中，无论是她本人所获得的金钱，还是在众人心中树立起的合作形象，都是一笔宝贵的存在。
能将众多资源整合交换，并且让大家都满意，本身就是一种无往不利的能力了。
但苍木告诉她，还没完。
废片里能剪辑的都剪了，剩下那些不能剪出故事的胶卷，按理来说该扔了，但洗都洗了，便从中选出构图不错的，充当报纸或杂志的文章配图。
抑或是留下，预备今后《21次》发售，便能当做稀有周边贩卖或是赠送给观众。
还是那句话，东西不值钱，但观众得到了好心情啊！
好心情可是无价的。
玛琳达听到这儿，已经完全麻木了，她一向自诩为一位“成熟的商业导演”，也对电影盈利方面多有心得，直到今天遇上苍木，才恍然警觉从前的自己竟然空拥宝山而不自知。
到现在她已经完全放弃了学上两招的想法了，转而思考新的念头——苍木主编是个高产的作家，既然如此，她的其他书籍肯定也会映影化，要是能和她长期合作……
而玛琳达不知道的是，当她产生这种想法时，就意味着，她也进入了苍木明晃晃的圈套了。
同样都是想要招揽的导演，玛琳达和阿尔邦又不同，阿尔邦拍纪录片，
多愁善感，心思敏锐，于是苍木扮演一个具有知遇之恩的伯乐角色，在合作之后，让他的才华被世人发现，从而才更显得自己这个挖掘者的存在是多么宝贵，后续再合作，阿尔邦必然义不容辞。
玛琳达拍商业片，以利润为重，那就要让她看到自己的吸金能力，不但能拍赚钱的电影，连电影方方面面都有利可图，看到合作的前景，她自然心服口服，才能主动来找苍木合作。
嗯……如果她这次没有举动的话，苍木其实还准备了别的招数，比如说让她看到写了一半大纲却断在关键处的新剧本策划，比如说看到下一次预备邀请合作的导演是她的死对头……
总而言之，一定要让对方意识到有利可图的同时，产生紧迫感，以此主动前来合作。
并且以上，都必须是“对方自己意识到的念头”，绝非有人刻意引诱，本人才会深信不疑，坚决执行。
而合作的主动权，自然而然到了苍木手中。
这个方法当真老套，却非常无往不利。
不过看玛琳达现今的反应，那几个后续招数都没有必要了，倒是一直以来的杀手锏，能向其展露。
说白了，在解决成本问题后，玛琳达最担心的盈利问题只剩下一个，场地分成。
其他六国不同于枫丹，映影对其而言都是一种新鲜玩意，六国内完全没有像模像样的电影院，连璃月影视城内的大剧院，其实也是兼做戏台和影院两种用途的。
甚至听说须弥本就崇尚理性，抵制艺术，要在这儿找到合适的影院谈何容易呢？在枫丹尚且要给影院50的分成，在困难重重的须弥只会更多，所以哪怕成本压缩，最后的盈利岂不是还要划分一大部分？
苍木主编会如何应对这笔支出呢？
玛琳达想，她大概想出奇妙的点子，将支出尽力压缩，以此盈利。
却不料，苍木的回答出乎意料——
“分成？什么，难道不应该是他们给我钱吗？”苍木困惑道：“买票进场难道不是枫丹的盈利方式吗？”
“的确是这样没错。但须弥境内就没有电影院啊！就算您和酒馆什么达成合作，对方肯定会提价！”玛琳达震惊于她的轻率。
苍木同样震惊于她的思维固化：“酒馆？那种地方一次才能看多少人？我们要搞露天放映，才能一次性容纳最大的人数。”
影院的确是个问题，但苍木一开始就没想走影院模式。
无他，这种方式能提供的能量点短时间内十分缓慢，不利于计划。
群众间的情绪都是会传染的，露天电影能容纳大量观众，也将最大程度提供给苍木巨额能量点。
至冬之行必然危机重重，她需要前所未有的数额。
玛琳达目瞪口呆：“那……有人逃票怎么办？”
苍木自信一笑。
她从不做亏本买卖，钱，照样要大赚。