第四章 王麻子刀剪铺
大年三十了，噼噼啪啪的鞭炮声一大早就在四九城各个角落想起来，空气中硝烟的味道代表着年味。
今天不用干活，这几天加班加点的干，已经预备了不少铁器，就等着初一赶庙会去卖了。
中午王嫂子送来了一盆饺子，赵元化还打了一斤酒，切了两斤酱牛肉，再加上前两天剩下的半块猪肉，也算是丰盛的一顿年饭了。
新年新气象，张石川也沾光喝了半杯酒，这酒……绝对没有红星二锅头好喝，不过有酒喝就已经是过年了，不能奢求太多。
“叔，小川敬你一杯，感谢救命之恩，来日小川一定好好报答您的大恩大德。”张石川端起杯子说道。
赵元化端起酒杯喝了一口哈哈笑道“哈哈，你这小子还会这些虚头巴脑的，好好，我就等着你的报答了！”
吃完饭没事儿，就等着晚上的祭祖了。这个年月祭祖可是件大事，即便是普通人家，起码除夕晚上、清明节的两次祭祖是不能少的。赵元化喝了酒，吃完饭拎着剩下的酒和酱牛肉找豆腐王和冯木匠去侃大山吹水了。
张石川带着赵娥，叫上冯木匠的两个儿子大牛二牛溜达了出来，总算有机会逛逛这五朝古都了。虽然现在的北京只有小小的内外城，可在当时也有五六十万人口，是世界级大都市了。
张石川的路线却是沿着前三门护城河走的。他潜意识里还是在找适合做玻璃的沙子。
上次的失败他已经总结过了一、温度不够。二、容器不耐高温。三、材料含杂质。四、配比有问题。
看来做学问也好，赚钱也罢，都需要严谨的态度啊！张石川不由感慨。
大年三十的京师街上有些冷清，不觉走到了宣武门。
大牛开口道“咱们去菜市口吧！那应该有好玩的地方。”
二牛马上说道“好主意！”
“我……我不去，菜市口是砍头的地方……我怕闹鬼。”赵娥毕竟是小女孩，胆子小。
“没事，有哥呢，不用怕。”张石川拍了拍赵娥的小脑袋说道。
有了香皂之后小丫头就爱上了洗脸。不再像个小煤球了，张石川又跟冯木匠借了把锯子，用一块榆木，好歹做了一把梳子给她，现在头发梳得整整齐齐，终于像个小丫头了。只是身上的衣服有些破烂。
“嗯……那我就不怕了，走吧。”赵娥拉住了张石川的手，四个孩子往菜市口走去。
菜市口可是大有名气的地方，除了是明清两代处决犯人的地方，更是外城最大的蔬菜市场，两边店铺比邻，是个繁华的地方。
要是有个相机就好了，这可是一等一的珍贵材料啊！张石川还是没有摆脱有个现代人的视角。
突然一个二层楼的临街铺面吸引住了他“王麻子刀剪铺”！握草，这可是见到的第一个老字号！没想到康熙年间就有了啊！
“你们先往前走着，我进去看看。”张石川指了指王麻子刀剪铺的招牌对三个小伙伴说了一声，就转了进去。
三人都是欲言又止——他们这身打扮，又是小孩，一般进这种大铺面基本上是会被轰出来的。
店铺挺宽敞，但是里面没有伙计也没有买主，只有一个五十来岁花白胡子的微胖老头，带着一顶圆顶小帽，身上穿着狗皮坎肩在柜台后面噼里啪啦的打算盘算账。货架上放着各种剪刀、火镰以及一些针头线脑的小玩意。
听见有人进来，老头抬头扫了一眼，见是个十二三岁破衣烂衫的小孩，挥挥手道“小店今日盘点不营业，讨喜钱的明日再来吧。”
得，把自己当要饭的了。张石川也不以为意，走到一旁拿起把剪刀端详起来。
“哎我说那个小孩，你聋了是怎么着？”胖掌柜停下了手中的账目有些不满的说道。
张石川仍不理会，又拿起另一把剪刀仔细看着。
掌柜无奈，只好从柜台后面转出来“去去去，今天不做生意，不管你是要饭还是买货，明天再来罢。”说着就把他往外赶。
“掌柜的，您这收剪刀是吧？”张石川张口问道“我有剪刀你收不收？质量绝对上乘，不在您这两把之下。”
“嗯？你怎么知道我收剪刀？我的剪刀都是自己的家的师傅打的，不收不收！”
“您别糊弄我，这两把剪刀不管是用料还是锻打和淬火，完全不是一样的功夫，这两把剪刀，不是一个炉子里出来的。”张石川用手指摸着一把剪刀的刀刃说道。
“哟，小子还懂行啊！”掌柜来了兴致。换做平常小孩，被他一驱赶早跑了，这小孩其貌不扬，行事倒是像个成年人了。
“我叔是铁匠，我给他帮工，多少懂得一些。”
“你方才说，你有剪刀，质量上乘？”胖掌柜心中释然，原来是铁匠家的孩子，难怪懂得这些。
“比你这两把略好些。”张石川自信满满的说道。
“是吗？拿来看看，若是好的，我就收。”
“其他的铁器你收不收？”
“什么铁器？火镰有没有？”
“火镰没有。菜刀、锄头、镰刀都有一些。”
“嗯，菜刀和剪刀各拿一把来我瞧，那些农具就算了。”
“您什么时候得空？”
“就今儿吧，正好今日我在铺子里，也不营业，你家里可远？”
“不远，就在取灯胡同。”
“成，我在铺子里等你一个时辰，你不来我可走了啊。”胖掌柜说完接着低头算账。
张石川走出店门口，等的有点不耐烦的三个孩子都围了上来“咋的了哥？你是不是挨骂了？这么长时间不出来？”
张石川一笑“没事，谈点生意。我得回铁匠铺了，你们还玩不玩？”
“我们还要去看砍头的地方呢！”大牛说道。
“就是就是。”二牛附和道。
“我跟你回去。”赵娥拉着张石川的手说道。
虽然外城不大，可从菜市口到取灯胡同也有四里路，幸亏赵娥是天足，可以赶得上张石川的步子。
回到铁匠铺正好赵元化也侃大山回来了。看见两人进来笑道“俩小孩，跑哪儿玩儿去了？”
“赵叔，你的剪刀卖多少钱一把？”
“六十文一把。若讲价五十也卖。”
“菜刀呢？”
“一个价格。”
“现在库存有多少？”
“库存？那不是都在那屋里扔着呢，哪儿有什么库，又犯疯病了？”
“好了，我自己数，然后去给您卖卖看。”说着扭头跑了。
“小娥，小川这孩子这是又咋的了？”赵元化不解的看着赵娥。
“我也不知道啊爹，去了一趟菜市口就这样了。许不是菜市口有鬼，撞鬼了吧……”
“哈哈，少浑说，大白日的哪儿来的鬼？”
胖掌柜从怀中掏出一副老花镜来戴上，拿着张石川带来的剪刀先看了外观、看刃口、看剪轴，又分别用宣纸、棉布、头发试了试刃口，又拿菜刀看了个仔细，也试了试。
“果然做工不错，刃口好！小子没吹牛！来来来，坐下聊。来富，看茶来。小子怎么称呼？”
“我叫张石川。”
“嗯，好名字！张小朋友今年贵庚？”
“额……十四岁。掌柜贵姓？”前两天张石川刚掉了最后一颗牙，换完牙的年纪，应该也就是十四岁吧？
“呵呵，免贵姓王。嗯……十四岁就如此有眼界，不错不错。你家就住在取灯胡同？”
“嗯……”
“想不到我四处收购上等剪刀火镰，家门口就有这么好手艺的匠人我却不知，这真是灯下黑了。”
那时候人的习惯，谈正事前先要拉拉家常，东扯一句西扯一句，然后再慢慢进入主题。
看胖掌柜这样攀谈，张石川有些做不住了“王掌柜，这刀剪您也都看过了，您看您是收还是不收？”
王掌柜呵呵一笑，心道毕竟还是小毛孩子，没有耐性“收的收的，却不知你有多少把？想卖多少钱一把？”
“菜刀三十四把，剪刀二十六把。都作价一百文一把。”张石川毫不犹豫的开口报价。
“哎，小伙子，太贵了嘛！大街上都只卖五六十文，我这一次收你这么多，就作价五十文一把你看怎么样？”王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道。
“呵呵，不打扰您发财，告辞。”张石川站起来一拱手，拿起剪刀菜刀就要走。
“哎，年轻人，不要那么心急吗，不满意可以慢慢谈，何必说走就走呢。”王掌柜忙拉住了张石川。
“王掌柜，不是我性急，实在是您这太没诚意了吧？这么好的货，您就给五十文？”
“货是好货，我们开店也要赚钱不是？来来来，再来杯茶，慢慢聊吗。”
张石川也不是真的要走，只是做做姿态，也就顺坡下驴又坐了下来“我知道掌柜这开店自然是要赚钱，您这么大铺面，又要顾伙计，还要上下打点，都是银子挑费。”
掌柜忙连连点头，还没等他点完，张石川又说道“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊，我的剪刀比您的一等货色不差，作价一百文，合情合理吧？
您做生意讲成本，我们铁匠也有成本啊，您想，这上等剪刀就要上等精铁，还要一等硬木炭，人工、火耗、这也都是钱是不是？这么好的刀剪往您铺子里一摆，绝对那回头客络绎不绝啊。
您这也是老字号了，老字号讲的什么？是口碑。看您验货的精细我就能看出来，这进货验货您必定是事必躬亲的，不肯有一点差错，不就是怕进了次等货砸了招牌？拿我的货您大可放心，有一点问题您随时给我送回去，我保证原价回收！您看怎么样？”
王掌柜浸淫商界几十年了，没想到今天被一个毛孩子说得一愣一愣的，好半天回过神来“好好，小兄弟好口才，张兄弟既然说可以原价回收，我自然相信你的人品，也希望日后长久合作！只是你这一百文也太多了，退一步如何？”
张石川假装算了一会儿说道“九十文，不能再少了。”
王掌柜笑道“张兄弟，九十也略高了一些，不如你我再各退一步，八十文你看可好？你方才也说了，小店的日常开销挑费确实也不是小数。”
“九十文不能再低了。”张石川摇头说道“其实您不差这十文钱的，您店里一等剪刀可以卖一百五十文，可我这货您完全可以按特级货来卖，可以要价一百八十文，我相信，只要是识货的，也会买。
嘿嘿，王掌柜，我说话直，您别不爱听。您一个刀剪铺开到这种规模，您的客户群体已经不是以平头百姓为主了吧？普通百姓买这些针头线脑都到集市上去买，只有那些达官显贵、富贵人家才会进你这店铺买东西吧？那些人舍得花一百五十文买一把剪刀，想来也不会在乎多花三十文。
况且有身份的人家用这些都是下人来采买，掌柜只要跟他们说清楚这剪刀做工，再多少给点回扣与他们，只怕二百文一把也能卖得出吧？您一把剪刀二百文，我这只要九十文，您觉得还多吗？”
“我……”
“这样，您一个月大概需要多少把，如果您这边量大，我让我叔只做您这一家生意，所有刀剪都卖给你，你看可好？”
“这……”
“若是可以长久合作，我再送你一个赚钱的法子！”
“一言为定！就九十文！”王掌柜哈哈一笑。“张兄弟年纪虽小，见识胜过老夫！今日一席话，老夫受教了”说着举起右手掌。
“一言为定！王掌柜果然痛快！”张石川也举起右手和王掌柜的胖手击掌。“您看什么时候交割？”
“如果方便，今晚再劳烦张兄弟跑一趟，咱们一会儿就交割你看可好？”
“额……”张石川没想到王掌柜会这么急，冬日天短，如今外头已经有些发黑了。
“实不相瞒，明日是庙会第一天，乃是人流最多的一天，若是明日就能摆上架，说不定可以卖出去几把。小张兄弟体谅……”王掌柜双手一抱拳。
“如此也罢，我这就去取来。”
“劳驾劳驾！”
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